Kā izvēlēties īsto tīkla kompāniju?

Iedomājies, ka esi nokļuvis viens pats paradīzei līdzīgā, bet neapdzīvotā salā… Ja nav neviena, kam izteikt savu sajūsmu, Tu drīz vēlēsies no turienes tikt prom…

Ieteikumi ir mūsu dzīves sastāvdaļa.

Tas arī ir tīkla mārketings. Mēs ikviens esam tajā iesaistīti. Pat tie, kas to noliedz. Vienīgā atšķirība – kāds par to saņem atlīdzību, kāds nesaņem.

Arī Tu ar to “nodarbojies” ikreiz, kad iesaki draugiem jaunu vīna šķirni vai atpūtas iespējas kādā viesu mājā.

Mūsdienās pat tradicionālie uzņēmumi arvien biežāk izmanto šo mārketinga veidu. Vai atceries reklāmu: “Uzaicini savu draugu kļūt par Tele2 lietotāju un runā par brīvu!”? Personiskiem ieteikumiem ir daudz lielāks spēks par aktieru ierunātām reklāmām!

Tas pats feisbuks. Noteikti katram no mums šeit ir kādi 100 – 150 reāli draugi. Ja Tavu ziņu par pazudušo kaķīti izlasa un pārpublicē 20 cilvēki, tātad tā var sasniegt jau 3000 cilvēku auditoriju. Un ja tiem katram ir vēl savi 100 draugi…

Tīkla mārketings būtībā ir informācijas nodošana caur personiskajiem kontaktiem.

Tie, kas vēlas atlīdzību par savu ieteikumu rezultātā kāda cita gūtajiem panākumiem, noslēdz līgumu ar tīkla mārketinga kompānijām.

Vienīgais jautājums – kā izvēlēties savu īsto un vienīgo tīkla mārketinga (MLM) kompāniju?

Šis ir tikpat svarīgs jautājums kā dzīvesbiedra vai skolas izvēle. Nav būtiski, cik centīgs Tu būsi – ja nebūsi izvēlējies īsto, gaidītie panākumi var izpalikt.

Ierasti izvēle notiek pēc nejaušības principa – tāpat kā ar baznīcu vai partijas piederību. Par to nedaudz vēlāk.

Tāpēc – emocijas pie malas! Esi praktisks un izdari savu izvēli, balstoties uz loģiku. Citādi var gadīties apprecēt smuku, bet nu dikti nejauku partneri…

Četri kritēriji loģiskai izvēlei ir…

TĪKLA KOMPĀNIJA

Tie, kas ir stingri pārliecināti, ka visu naudu MLM savāc tie, kas pagūst reģistrēties pirmie, nekad neskatīsies stabilu kompāniju virzienā. Viņiem patīk riskēt.

Izvēle ir plaša. Katru gadu uzrodas vismaz tūkstotis jaunu MLM kompāniju ar unikāliem produktiem un perspektīviem kompensāciju plāniem. Ļoti labi, bet… 95% no tām aiziet nebūtībā jau pirmajā pastāvēšanas gadā. No atlikušajiem 5% tikai nedaudzas turpina darbību arī pēc 5 gadiem. Ar miljarda apgrozījumu un stabilitāti var lepoties viena dažas.

Protams, iespējama veiksme arī ar tikko radītu kompāniju. Viss var izdoties. Vienkārši – te jābūt piesardzīgākam, veidojot struktūru, kura pakļauta lielākam sabrukšanas riskam no Tevis neatkarīgu iemeslu dēļ.

Tāpēc labāk noskaidrot, kāda ir Tava sadarbības partnera pieredze.

Jebkurai kompānijai ir “labie” laiki un “sliktie”. Tomēr – cik veiksmīga ir tā vēsture?

Kādi cilvēki ir tās īpašnieki? Ideāli, ja viņiem pašiem ir sekmīga MLM pieredze.

Vai kompānija ražo pati vai visu pasūta no citiem?

Kritērijs “ko tauta internetā saka par to” var būt maldīgs. Reti kurš neveiksminieks vaino notikušajā sevi.

Šajā biznesā ir jāstrādā. Daudz. Ja kāds Tev sola, ka tā nebūs, viņš melo. Un rada augsni negatīviem komentāriem internetā.

PRODUKTS

Pieprasīta produkta trūkums var nozīmēt to, ka ir darīšana ar slēptu piramīdas shēmu. Ja ar to viss kārtībā, uzdod sev jautājumus:

Vai Tev pašam šis produkts patīk? (Tas, manuprāt, ir galvenais. Ja nepatīk, varbūt šo partneri neizvēlēties? Sekss bez mīlestības taču esot grēks.)

Cik specifisks varētu būt pieprasījums? Vai ir līdzīgs produkts, ko cilvēki jau tagad pērk?

Vai šo produktu cilvēki lietotu jebkurā gadījumā – arī tad, ja tas nebūtu viņu biznesa sastāvdaļa?

Vai produkts ir unikāls?

Vai produkta izmaksas ir konkurētspējīgas?

Cik viegli ir šādu produktu pārdot?

Cik vienkārši un patīkami ir to lietot?

Mēs paši pērkam dažādu MLM kompāniju produktus, jo tie ir kvalitatīvi un mums patīk. Tomēr produkts vien nav iemesls, lai izvēlētos uzsākt biznesu ar konkrēto kompāniju.

KOMPENSĀCIJU PLĀNS

Katrs teiks, ka viņa kompānijas plāns ir visdāsnākais. Un viņam ir taisnība, bet…

Ja Tevis izveidotais apgrozījums ir tuvs nullei, vai nav vienalga, cik labs ir plāns?

Faktiski jau jebkura MLM kompānija dāsni atbalsta savus labākos partnerus, izmaksājot atpakaļ saviem partneriem līdz pat 40…60% no kopējiem ienākumiem. Salīdzinājumam – lielveikali mums parasti atmaksā 1…5%. (Šausmas… Aizmirsu mājās savu atlaižu karti!)

Kā sadalās nauda pa līmeņiem? Cik vienkārši ir saņemt naudu jau pirmajā mēnesī?

Noskaidro, vai Tev nenāksies piekraut māju ar liekiem produktiem, lai vispār tiktu pie atlīdzības. Tu taču nenāc šurp zaudēt naudu.

Pirmie 3 punkti ir svarīgi, bet, manuprāt, svarīgākais ir 4.punkts:

APMĀCĪBU SISTĒMA

Svarīgi, protams, tikai tiem, kas patiešām vēlas izveidot savu biznesu.

Pieņemsim, ka Tev patīk kompānija, produkts un atlīdzību shēma, bet Tu nevari ciest savu augšējo līniju vai tā neliekas par Tevi zinis. Tikai supermens spētu vienatnē šeit ko paveikt…

Tātad – vai Tev patīk tā sabiedrība, ar kuru kopā būs jāstrādā?

Gluži kā reti kurš apmeklē konkrēto draudzi dēļ savas ticības. Vai studentu korporāciju – dēļ tās devīzēm. Vai iesaistās partijā dēļ tās programmas. Viņš visdrīzāk turp dodas tāpēc, ka viņam simpatizē tur esošie cilvēki.

Vai šeit ir pieejamas regulāras apmācības?

Cik vienkārša un atkārtojama ir sistēma?

Vai mācību materiālu cena nav pārspīlēti augsta?

Tas nav mazsvarīgi, lai Tev pašam būtu prieks sadarboties ar konkrēto kompāniju un ar to saistītajiem cilvēkiem. Šis pat varbūt ir galvenais arguments. KĀDI CILVĒKI ir šajā kompānijā? Vai Tu gribi būt tāds kā viņi?

Vai Tavi sponsori atbalsta biznesa veidošanu caur interneta tehnoloģijām?

KOPSAVILKUMS

Ja Tu pievienosies kādai kompānijai tikai naudas dēļ, agri vai vēli to nāksies nožēlot. Nebūs entuzisma – nebūs biznesa.

Izvēloties kompāniju, Tava sponsora “čeks” nav tik būtisks kā nesen uzsākušo uzņēmēju sasniegumi, jo tie parāda arī Tavas iespējas. Lai šie piemēri ir no paralēlām struktūrām, tas nekas!

Uzsākot tīkla biznesu (arī jebkuru citu biznesu), pirmā pusgada laikā ir jābūt vai nu regulāriem ienākumiem no algas, vai arī uzkrātam kapitālam pāris tūkstošu eiro apmērā. Varbūt arī kādam ir izdevies izveidot biznesu bez naudas, ieguldot tikai savu enerģiju un laiku, bet tādi ir ļoti reti gadījumi. Tev taču būs jāiegādājas produkti, jāapmeklē semināri, jāsatiek cilvēki… Bez naudas var sanākt visu jau drīz pamest un atgriezties algotā darbā.

Lai kāda būtu Tava izvēle, rezultātu nenoteiks ne “ideālā” kompānija, ne produkts, ne atlīdzību plāns, ne augšējā līnija. Tas ir Tavs bizness, un tikai Tu par to būsi atbildīgs.

Nav jēgas svaidīties no vienas kompānijas uz citu. Izvēlies un… izbeidz salīdzināt un meklēt. Tava kompānija ir vislabākā. Vienkārši – ir jāsāk darīt!

Iespējams, Tu nekļūsi bagāts pusgada laikā, bet neapstājies! Tad panākumi neizpaliks.