Kāpēc partneri neko nedara

Kāpēc liela daļa tīkla mārketinga iesācēju, tas ir, cilvēki, kuri tikko ienākuši šajā lieliskajā biznesā, gaida, kad viņu mentors (saukts arī par informatīvo sponsoru) sāks viņus motivēt, virzīs uz panākumiem un spiedīs kaut ko darīt?

Ideālā gadījumā struktūra ir tā, kas motivē līderi un liek tam darboties. Diezgan trausla būs tā struktūra, kurā līderis ir vienīgais motivētājs.
Kāpēc šāda nostāja? Tai ir vairāki iemesli.

1. DARBA ŅĒMĒJA DOMĀŠANA
Šis ir vienkāršākais iemesls. Jebkurā uzņēmējdarbībā nepieciešama pašiniciatīva. Jo lielākas uzņēmēja ambīcijas, jo labāk. Uzņēmējs pats ģenerē idejas un pats tās īsteno, negaidot rīkojumus vai atļaujas no malas.

Savukārt jaunie partneri, visdrīzāk, ir algoti darbinieki, kuri nekad nav bijuši savā biznesā, un viņi ir pieraduši domāt kā jau darbinieki. Tie gaida, kad to priekšnieks nāks un norādīs, kas darāms. Algotajā darbā priekšnieks piespiež rīkoties, pielietojot sankcijas vai prēmijas. Un darbinieks pats nav gatavs uzņemties iniciatīvu. Pēkšņā statusa maiņa ir to pārsteigusi nesagatavotu.

2. PARTNERA MOTIVĀCIJA
No vienas puses, nepieciešams sākt domāt kā uzņēmējam. No otras puses, partneru inertums ir arī sponsora atbildība. Kā tiek veidotas sponsora un partnera attiecības?
Tīkla mārketings ir tāds kopēšanas bizness. Kā dari Tu, tā darīs arī Tavi partneri.

Kā notiek līguma parakstīšana ar jauno partneri? Viss ir kārtībā, ja viss notiek mierīgi, ar pašcieņu un pēc partnera vēlēšanās. Bet ja nu sponsors ir “izspiedis” līgumu? Visai iespējams, ka partneris nevēlēsies kopēt šādu biznesa pieeju, tāpēc izvairīsies no turpmākiem kontaktiem.

Gadās, ka sponsors mēģina kvalifikācijas izpildīšanai pierunāt kādu tuvu draugu “tikai reģistrēties”, solot, ka nebūs nekas jādara. Īstermiņa rezultāts ir sasniegts, struktūrā ir jauns partneris. Taču visdrīzāk, ka šis partneris arī neko nedarīs. Ja nu pēc mēneša viņš vēl sāks prasīt no sponsora apsolīto naudu?

Gadās arī, ka jaunajam partnerim vienkārši patīk kulturāli pavadīt laiku semināros un prezentācijās. Izklaidējoši pasākumi, solīdi cilvēki, interesanta informācija… Šad un tad, sponsora spiests, viņš kaut ko varbūt arī nopērk, bet biznesu aktīvi būvēt nemaz netaisās.

3. AUTORITĀRA VADĪBA
Vēl kāds iemesls ir pārlieku autoritārs sponsors, kas jau saknē nocērt partneru iniciatīvas mēģinājumus, tāpēc tie labāk nogaida, ko tad līderis tiem liks darīt. Jā, partneriem ar darba ņēmēja domāšanu tas šķiet gluži normāli. Topošajiem līderiem gan ne.

Direktora – darbinieka attiecības ir pretrunā tīkla mārketinga idejai. Ja cilvēkam jau ir darbā priekšnieks un vēl mājās savs “priekšnieks”, kam viņam vēl viens? Tīkla mārketings ir brīvu uzņēmēju bizness. Sponsors ir kā avots – jebkurš pats var izvēlēties, smelties no turienes vai nē.

Protams, ir jāmācās no augšējās līnijas pieredzes. Tie ir cilvēki, kuri tiešā veidā ieinteresēti partneru panākumos. Tomēr vienmēr ir nepieciešams svaigs skats no malas.

Lai cik laba būtu sistēma, vienmēr atrodams kaut kas, ko var uzlabot un papildināt.