Kā kuģi nosauksi, tā tas peldēs

Partneriem nevajag mācīt pārdošanas tehniku. Tiem vajag mācīt sajusties kā veiksminiekiem.

Kāda ir parastā stratēģija, cilvēkiem uzsākot savu tīkla biznesu?

Sākumā daudz mācīšos. Pēc tam daudz strādāšu un kļūšu par kaut ko. Kad beidzot būšu sasniedzis cerētos rezultātus – būšu kļuvis par līderi, profesionāli, ekspertu, kompānijas Reģionālo direktoru, pieaugs mans pašvērtējums un es celšu savu cenu.

Tas ir pareizi, bet tādējādi rezultātus var sasniegt ļoti lēnām. Bet laiks ir nauda.

Ir kāda cita stratēģija. Efektīvāka.

Jau sākumā nosauc sev cenu, un pēc tam dari visu, lai šai cenai atbilstu. Tas ir, pozicionē sevi kā līderi un profesionāli jau avansā. Sajūties pats kā šis līderis un pēc tam sasniedz sevis nosaukto līmeni.

Vienkāršāk izsakoties, vispirms jākļūst par magnētu, pēc tam jāpievelk, nevis jāpievelk un tad jākļūst par magnētu! Rezultāti tiks sasniegti daudz ātrāk.

Ja esi lasījis Rondas Bērnas (Rhonda Byrne) grāmatu “Noslēpums” (The Secret) vai noskatījies filmu, Tu zini, par ko es runāju.

Iedomājies – Tu JAU esi tas, kas vēlies kļūt.

Lai citi cilvēki uz Tevi raudzītos ar cieņu, vispirms jau ir jāvēlas palielināt savu vērtību. Ir jāpieņem lēmums vairs nedzīvot “pa lēto”.

Pieraksti savu jauno stundas likmi vai vēlamo kvalifikācijas līmeni. Bet esi reāls. Tas nebūs miljons uzreiz.

Ja šobrīd Tu nopelni 500 eiro mēnesī, Tava zemapziņa saņem signālus, ka esi 500 eiro vērts.

Iedomājies, ka Tu JAU saņem 7000 eiro mēnesī un JAU esi tāds līderis, kuram ikviens vēlas pievienoties. Tava zemapziņa šīs frekvences uztvers kā 100% realitāti un attiecīgi rīkosies Tavā labā!

Tu esi visiem tik interesants, ka potenciālie partneri stāv rindā pie Tevis, jautājot – ar ko gan tādu nodarbojies, ka saņem tādus ienākumus? Mēs arī tā gribam!

Cilvēki ar sajūsmu maksā par Tavām konsultācijām. Ar prieku pērk biļetes uz semināriem. Tev viss izdodas.

Tu jau ŠODIEN esi veiksmīgs.

Sajūti to. Ieej šajā stāvoklī līdz galam. Jūties kā uzvarētājs.

Tu jau esi sasniedzis to līmeni, kuru vēlējies. Tu jau esi nopelnījis jaunu dzīvokli. Tev jau ir kompānijas Reģionālā direktora ienākumi. Tev ir fenomenāli panākumi!

Kā Tu uzvestos, uzzinot par loterijā vinnētu miljonu? Daži palēktos aiz prieka, citi sažņaugtu dūri un teiktu “Jesss!”, citi izpaustos kā savādāk – nu, tad izdari arī Tu tā!

Un atceries šo sajūtu. Tas ir uzvarētāja stāvoklis.

(Labākiem rezultātiem atkārto šo vairākas reizes!)

Ko tālāk?

Nepietiek ar domāšanu vien.

Dari zināmu savu vērtību visai pasaulei. Lai arī kas notiktu, neļauj ne sev, ne citiem šo vērtību pazemināt.

Bet, ja rodas kāda krīzes situācija, ieej atkal tajā uzvarētāja stāvoklī, kuru tikko izskatījām.

Šādā noskaņojumā tad arī dodies pie cilvēkiem.

Tā nav augstprātība. Nejauc. Tev jābūt vērtīgam un tajā pat laikā vienkāršam attiecībās ar citiem.

Starp citu, ja restorānā Tev ir izvēle starp 2 ēdieniem, ņem dārgāko. Tikai tā Tu sevi atradināsi no nabadzības apziņas.

Kāpēc ir tik svarīgi būt vērtīgam?

Lai uzbūvētu biznesu, daudz vienkāršāk ir kļūt par tādu, pie kā cilvēki paši pierakstās rindā, nevis kurš visiem apnicīgi “uzbāžas” ar savu piedāvājumu.

Ja Tu kādam sāc dot par daudz, Tevi vairs neciena. Tiek izjaukts līdzsvars.

Piemērs. Tu vēlies, lai Tavs kandidāts noteikti ierodas uz pasākumu, tāpēc pat aizbrauc pēc viņa uz mājām, jo tad viņam nebūs iespēju pazust un šķiet, ka viņš arī novērtēs Tavu upurēšanos. Iespējams, viņš tāpēc vien reģistrēsies un iegādāsies produkciju.

Kas notiek patiesībā? Šis cilvēks jūt, ka no viņa kaut ko grib izdabūt. Viņu grib kaut kur ievilināt… Viņš sāk izvairīties…

Risinājums? Līdzīgs kā gadījumā, kad sieva jūt, ka vīra uzmanība pret viņu mazinās, tāpēc tā atsāk sportot vai pat uzsāk savu biznesu. Vīrs jūt, ka sieva no viņa attālinās, viņas vērtība palielinās, tāpēc attiecības atjaunojas.

Tīkla mārketingā tas nozīmē nepievērst vairs uzmanību šim cilvēkam un pievērsties jauniem kandidātiem.

Attiecībās uzvar tas, kurš ir mazāk emocionāls. Tas, kurš prot vajadzības gadījumā distancēties. Distances ievērošana ļauj saglabāt jebkuras attiecības.

Kamēr Tev nav uzvarētāja noskaņojuma, nav jēgas tikties ar cilvēkiem. Zini, ka īstajā noskaņojumā Tev atradīsies īstie vārdi, lai pabeigtu sarunu veiksmīgi.

Starp citu, jo mazāk laika pirmajā tikšanās reizē veltīsi kandidātam, jo labākas izredzes vēlākai sadarbībai. Ar 15 – 20 minūtēm pilnīgi pietiek. Ja izspēlēsi visus trumpjus uzreiz, kļūsi neinteresants gluži kā meitene, kas izģērbjas jau pirmajā randiņā.

Var kandidātu piespiest “izdomāt” ātri. Ar ko tas parasti beidzas? Viņš varbūt parakstās, taču pēc tam atsalst un atrunājas – nav naudas, nav paziņu, nav laika…

Vēl trakāk, ja kandidāts sarunas gaitā sāk nievājoši un augstprātīgi izturēties pret piedāvāto iespēju… Nav jēgas pieklājības pēc turpināt sarunu un atbildēt uz visiem jautājumiem. Veltīgi tiek izšķiests laiks un enerģija.

Šeit gan jāprot atšķirt patiesa ieinteresētība no nievājošas attieksmes!

Pieredze rāda, ka labākie kandidāti mēdz daudz jautāt, taču nevis tāpēc, lai nostiprinātu savus jau sākotnēji negatīvos uzskatus.

Tāpēc uz jautājumu “Vai tā ir piramīda?” vislabākā atbilde, iespējams, ir šāda: “Tas tevi tiešām interesē vai tev jau ir savs viedoklis par to?”

Ja redzi, ka kandidātam sāk kļūt garlaicīgi, labāk ierosini šo tikšanos pabeigt. Tad būs divas iespējas. Ja cilvēks vienkārši ir saguris, bet ieinteresēts, var turpināt. Citādi – paldies, varbūt sazvanāmies vēlāk… Šajā brīdī nav jēgas būt pieklājīgam vai izrādīt, cik ļoti tieši šis cilvēks ir Tev vajadzīgs.
Tev nevajag apnikt. Tev arī nevajag visiem izpatikt.

Neprotot laikus izbeigt šādas negatīva rakstura sarunas, draud emocionāla izdegšana.

Iztaisno muguru. Sajūti un noskaņojies – Tu jau esi līderis. Tev jau ir liela struktūra (lai arī varbūt esi tikko sācis). Tev viss izdodas.