Kā zaudēt naudu vairāklīmeņu mārketingā

Vakar cita raksta sakarā lasītāji aizskāra tēmu, kas prasa izvērstāku apskatu.

“Mani potenciālie partneri mēdz argumentēt, ka visas tīkla mārketinga kompānijas esot finansu piramīdas, jo 95% tajās zaudē naudu. Ko lai viņiem atbildu?”

Šeit iespējamas divas atbildes – īsā un izvērstā.

 

ĪSĀ ATBILDE
Robertam Ficpatrikam, Džonam Oliveram, Jānim Bērziņam un citiem, kuri jau iepriekš ir pārliecināti par savu taisnību.

Jā, visas MLM kompānijas ir finansu piramīdas un lohotroni. Mēs nodarbojamies ar vissliktāko biznesu pasaulē, pazaudējot savu naudu. Beigās paliksim pliki un nabagi!

(Kaut es būtu mācējis šādi atbildēt jau senāk! Tā būtu ietaupījis kam noderīgākam gan savu, gan partneru laiku un enerģiju!)

 

IZVĒRSTĀ ATBILDE,
kuru vari sniegt tiem, kas tiešām vēlas saprast.

Bet, pirms atbildēt uz šo jautājumu, iesaku pārliecināties, vai cilvēkam ir izpratne par tiešo tirdzniecību kā tādu.

Vai viņš saprot, ka šis ir vienkārši alternatīvs produktu pārvietošanas veids? Viņam kā pircējam tiek piedāvāta lieliska iespēja – ikdienai nepieciešamo pirkt nevis veikalā, bet pa tiešo no ražotāja!

Ražotājs maksā saviem pārstāvjiem par no jauna radīto apgrozījumu saviem produktiem. Jo lielāks apgrozījums radīts, jo lielākas prēmijas. Nav apgrozījuma, nav prēmijas. Viss godīgi.

Patiesība ir tāda, ka mazāk kā 5% no visiem savu tīkla struktūru veido profesionāli. Liela daļa ir laimīgi kā produktu lietotāji. Citi varbūt gada laikā izstāsta par biznesu vienam draugam, kurš tāpat atsakās. Vēl citi šad tad izklaides pēc atnāk uz kādu semināru. Un viss. Par ko tad lai MLM kompānija viņiem maksātu?

MLM dažkārt kļūdaini dēvē par “piramīdas shēmām”, kas strukturētas ar nolūku izkrāpt naudu.

Viena no vadošajām MLM kompānijām visā pasaulē darbojas kopš 1959.gada. Vairums no mums pat nebija tad vēl dzimuši. Vai ir iespējams tik ilgu laiku pastāvēt, ja vienīgais mērķis ir izkrāpt naudu?

Savukārt piramīdas shēmas nav nekas vairāk kā īslaicīga naudas spēle. Cilvēks akli iegulda palielas summas šajās shēmās cerībā, ka citi darīs tāpat un tādējādi viņš kļūs bagāts.

Mūsdienās šādas shēmas mēdz paslēpt zem kriptovalūtu projektiem, bet ideja jau tur nemainās kopš nelaiķa Valda Krisberga komercfirmas “Auseklītis” laikiem: “Iemaksā $100 un pēc mēneša garantēti saņemsi $120, neko nedarot!”

Šķiet, kas tur, 100 dolāri… Lai beigās nekļūtu par muļķi, vienmēr jāuzdod jautājums – no kurienes nauda? Ir reāls bizness? Vai ir tikai iemaksas? Lai izskatītos pēc reāla produkta, Ponzi shēmās iemaksu mēdz noformēt kā maininga paka vai tokenu pirkums, kas pēc būtības ir tukšs solījums. Esi uzmanīgs…

Ja MLM bankrota gadījumā paliek ikdienā patērējami produkti, tad pēc piramīdas shēmas nepaliek nekas.

Modernās piramīdas piedāvā arī savus produktus, kuru vērtība parasti ir daudzkārt uzpūsta.

Piemēram, ja Tev, lai uzsāktu darbību, par 997 eiro obligāti ir jānopērk nelielu bundžiņu ar unikālu nanopulveri, kura noslēpumaino sastāvu Etiopijā ir radījis kāds daudzkārtējs Nobela prēmijas ieguvējs – tas izklausās aizdomīgi un tas nav MLM.

Piramīdas shēmas ir ļaunums. Tās ir nelikumīgas, un tur nu noteikti lielākā daļa dalībnieku savu naudu pazaudē.

Tagad padomāsim, no kurienes nāk informācija, ka kāds ir zaudējis naudu MLM?

Kurš biroja darbinieks, pieķerts saldi guļam pie datora un tāpēc atlaists no darba, atzīsies, ka tā bija paša viņa vaina? Visdrīzāk, viņš apsūdzēs kompāniju necienīgā attieksmē pret sevi…

Vai iedomājies, kā visbiežāk top raksti par tīkla mārketingu?

Žurnālistam vajag ko jaunu pateikt, un tas dodas uz MLM prezentāciju. Un, visticamāk, pirmajā reizē maz ko saprot.

Raksta tapšanai par vienu ekspertu uzaicina kādu psiholoģijas doktoru, kurš pat nekad nav ticies ar tīklotājiem, bet par otru ekspertu – kādu internetā atrastu aizvainotu neveiksminieku.

Izraujam no konteksta kādas frāzes, visu salipinām kopā, un yes! – ir tapis raksts ar intriģējošu virsrakstu “Zelta kalni muļķiem”. Honorārs rokā. Publika sajūsmā šēro un laiko sava ačgārnā viedokļa apstiprinājumu.

Kādā veidā tad patiesībā tīklotājs var zaudēt naudu? Lai to saprastu, izskatīsim viņa izdevumu pozīcijas:

1. Reģistrācijas maksa 
Lai reģistrētos legālajās MLM kompānijas, reģistrācijas maksas nav vai tā ir līdzvērtīga klienta lojalitātes kartes cenai lielveikalos.

2. Produktu iegāde 
Ražotāji piedāvā ikdienā nepieciešamus augstas kvalitātes produktus par adekvātu cenu gan pašu patēriņam, gan pārdošanai klientiem.

Nopērkot sev uztura bagātinātāju aptiekā, nauda tiek ieguldīta veselībā. Vai nopērkot to par līdzīgu cenu caur MLM kompāniju, nauda tiek zaudēta?

Protams, ja kāds sponsors kvalifikācijas noturēšanai pieprasa, lai lielos daudzumos iepērc sev liekas preces – tā jau ir vardarbība no viņa puses, nevis MLM.

3. Semināri, infomateriāli, grāmatas
Katrs pats var brīvi izlemt – iegādāties vai nē. Tās ir investīcijas personiskajā attīstībā, kas atmaksāsies, gan veidojot biznesu, gan turpmākajā dzīvē vispār. Tad jau arī augstskolas diploma iegūšanai nauda ir zaudēta, vai ne?

Tātad?

Salīdzinājumam – daži naudas zaudēšanas piemēri no citām dzīves sfērām:

1. Tu vēlies atvērt savu restorānu, tāpēc reģistrē SIA (ap 100 eiro), investē interjerā un iekārtās (20 000 eiro), darbinieku atlasē un apmācībās (500 eiro), produktos (1000 eiro), reklāmā (2000 eiro) un citos izdevumos. Bizness “neaiziet”, tāpēc tiesu izpildītājs izpārdod visu par 1000 eiro…

2. Tu uzsāc vairumtirdzniecību, taču izrādās, ka Tevis par 30000 eiro iepirktās preces nav pieprasītas. Tu esi spiests tās izpārdot par 1/3 no pašizmaksas…

3. Tu aizņemies bankā 8000 eiro, lai izmācītos par dabaszinātņu un IT skolotāju, bet šāda profesija nav pieprasīta. Tu zaudē ieguldīto laiku un naudu…

Naudu ir iespējams zaudēt visur.

Visvairāk zaudē tie, kuri baidās zaudēt un tāpēc nekad neuzdrošinās uzsākt savu biznesu.

Bet naudu ļoti gribas… Tāpēc piramīdas shēmām ir savi fani, kas cer uz ātro naudu un veiksmi. Gluži kā loterijā.

MLM pamatā ir citas vērtības – panākumi ilgtermiņā, partneru attīstība, savstarpēji izdevīgas attiecības, personiskā izaugsme.

Nesatraucies. Kas vēlēsies saprast, tas sapratīs. Kas nevēlēsies, tam arī nav jāsaprot.