Kā samazināt risku daudzlīmeņu mārketingā

Šoreiz parunāsim par to, kā samazināt Tavus riskus, uzsākot darbību tīkla mārketingā.

Burvīga skatuve… Eleganti ģērbušies līderi… Emocionālas runas… Iespaidīgi video… Panākumu eiforija…

Kurš gan ies izvērtēt riskus, pieņemot lēmumu uzsākt darbību tīkla mārketingā!

“Nedomā ilgi! Aiziet, aiziet!” 

Ne tikai MLM vien, ikvienā biznesā ir sava daļa riska. Pat uzsākot algoto darbu, mēs riskējam. Firma var nesamaksāt algu. Var atlaist jau pēc trim dienām.

Protams, tīkla mārketingā nav tik daudz finansiāli, kā reputācijas un laika resursu veltīga patēriņa riski. Proti, nevar pat salīdzināt summas, ko investē McDonald’s franšīzē (ap miljonu) un tīkla mārketinga franšīzē (nulle līdz simts eiro atkarībā no kompānijas).

Starp citu, šī zemā iestāšanās maksa ir nozares problēma. Cilvēks samaksā kapeikas un cer saņemt atpakaļ 10 tūkstošus jau pēc mēneša… Jāiegulda ir darbs, kam viņš nav gatavs… Bet ne par to šeit runa.

Lai kļūtu veiksmīgs kā uzņēmējs, Tev ir jāiemācās saprast riskus.

Pirmais solis
Konkrētās MLM kompānijas izvērtējums. Kas tā ir par kompāniju? Kāda ir biznesa koncepcija? Kādi ir cilvēki, kas ar to sadarbojas, un kādas ir viņu vērtības?

Ja iespējams, iepazīsties ar cilvēkiem, kas uzsākuši šo biznesu pirms gada vai diviem un noskaidro, cik lielu reālu naudu tie spēj nopelnīt.

Svarīgs jautājums ir, vai kompānijas darbība atbilst likumdošanas prasībām un vai produkti ir sertificēti vietējā tirgū. Tu taču vēlies darboties legāli?

Nav noslēpums, ka daudzi veiksmīgi MLM uzņēmēji ir sākuši savas aktivitātes, tiklīdz kompānija ir atvērusi konkrēto tirgu vai pat ātrāk. Būt pirmajam – tur noteikti ir savas priekšrocības. Vienlaikus ir jāsaprot, ka visa infrastruktūra (tāda kā semināri un tikšanās) ir kādam jāizveido tukšā vietā, un to spēj tikai īsti līderi.

Noskaidro, cik gadus kompānija jau pastāv. Jo tā jaunāka, jo risks uzbūvēt savu “māju smiltīs” ir augstāks.

Man ir zināms piemērs, kad kāda līdera gadiem veidotā 15 tūkstošu cilvēku struktūra kādu dienu faktiski beidza eksistēt, jo attiecīgā kompānija nolēma, ka tai šis aizjūras tirgus vairs nešķiet interesants.

Zema riska kompānijas pastāv vismaz gadus desmit un nekādos apstākļos nav pametušas savus ieņemtos tirgus.

Otrais solis
Saprast, cik tāds produkts ilgi būs aktuāls tirgū.

Mūsdienu tehnoloģijas attīstās strauji. Piemēram, dažas desmitgades iepriekš nodarbojos ar Motorola peidžeru izplatīšanu. Pirms mobilo telefonu ēras tos pirka simtiem cilvēku ik mēnesi. Bet kurš šodien lieto peidžerus? Šā produkta dzīves cikls ir beidzies.

Tātad noskaidro, vai Tevis noskatītās kompānijas piedāvājumā ir inovatīvi produkti, kurus cilvēki pieprasīs vēl daudzus gadu desmitus.

Trešais solis
Cik ātri Tu vari atgūt sākotnējos ieguldījumus? Ar to es domāju iestāšanās maksu, nevis produktu iepirkumu, jo, iespējams, tamlīdzīgas lietas Tu vienalga pirktu no kāda cita ražotāja. Ideāli, ja ietaupījums ir jūtams jau pēc mēneša.

Daudzi iesācēji nolemj sākumā “pagaršot” MLM iespēju, iegādājoties, cik vien maz var. Arī tā var darīt, tomēr prātīgāk ir pēc visu risku izvērtēšanas mesties iekšā biznesā pēc pilnas programmas. Iedomājies – Tu atver savu veikalu un plauktā noliec vienu vienīgu preci…

Ja Tavs mērķis ir nopelnīt ātri, neņem šo visu vērā! Iepriekš minētais ir svarīgs, ja vēlies izveidot struktūru, ienākumus no kuras mantos vēl Tavi mazbērni.

Pārējie riski jau ir vairāk saistīti ar Tevi pašu, nevis ar tīkla kompāniju. Nu, piemēram:

1. Risks padoties jau pēc pirmajām grūtībām. (Iedomājies sevi atmetot ar roku visam nedēļu pēc tam, kad esi iegādājies McDonald’s franšīzi! Tas ir “reāls” bizness, un šis – nav? Padomā vēlreiz…)

2. Risks sabojāt attiecības ar partneriem, sākot savās neveiksmēs vainot augšējo līniju un kompāniju. (Apmēram tas pats, kas vainot valdību un priekšniekus citā situācijā.)

3. Risks kļūt demotivētam, sākot sevi salīdzināt ar līderiem no skatuves. (Tas, ko viņi tagad var atļauties, ir sasniegts ar ilgstošu darbu. Kopē nevis to, ko viņi dara tagad, bet ko darīja toreiz, kad bija Tavā līmenī!)

Un vēlreiz – RISKI PASTĀV JEBKURĀ BIZNESĀ! Šis ir tāds pat bizness kā citi.