Donalds Tramps slavē MLM (un citi trigeri)

Ar Donaldu Trampu viss ir kārtībā. Viņš patiešām atbalsta MLM nozari. Tieši tāpat kā 20 miljoni amerikāņu – aptuveni 8% no pilsoņiem vecumā virs 18 gadiem. Labāk pelnīt naudu pašam nekā tupēt mājās uz valsts rēķina ar bezdarbnieka pabalstu!

Bet šoreiz ne par Trampu, bet par kādu spēcīgu mārketinga ieroci – par TRIGERIEM. Vai zini, kas tie tādi?

Tiem, kas darbojas Tīkla Mārketingā, vajadzētu būt daudz maz labai izpratnei par Mārketingu, jo citādi tiem arsenālā paliek vairs tikai “tīkls”. Iespējams, tas arī ir tas neveiksmju cēlonis, ka 95% cilvēku mēģina piesaistīt partnerus ar tīklu, nevis ar mārketingu… Vai ne?

Vai esi padomājis, kāpēc dzeltenās preses virsraksti izskatās šādi:
“Raimonda Vējoņa klātbūtnē Donalds Tramps nikni pagrūž Melnkalnes premjeru”
“Negaidīti no Rīgas mēra amata atkāpies Nils Ušakovs” 
“5 veidi, kā nomest svaru pat tad, ja esi aizņemts” 
“7 pārsteidzoši fakti par ‘iedomīgo’ Krištianu Ronaldu (un Nr.6 pārsteidza pat mūs!)” 
“Šaušalīga avārija rallija sacensībās Spānijā” 
“Liene Greifāne ASV izrāda apaļumus”

Droši vien, arī Tu bieži “uzķeries” uz šādiem ziņu virsrakstiem. Tu neesi viens.

Reizēm pat skaidri nojaušam, ka tas “Patiesās Dzīves” raksts neko jaunu mums nepavēstīs, bet vienalga nespējam sev pretoties un to izlasām…

Tie ir mārketinga speciālistu lietotie emocionālie āķīši jeb psiholoģiskie trigeri, kas paredzēti, lai iedarbotos uz mūsu zemapziņu un ietekmētu mūsu lēmumu pieņemšanu.

Var, protams, sākt par šiem paņēmieniem “cepties”, taču kāpēc lai šos efektīvos trigerus savā biznesā neizmantotu arī Tu? Jo īpaši, ja savu biznesu būvē interneta vidē.

Ja nu kas, pat Tavs vārds ir trigeris! Pamēģini neatskatīties, kad uz ielas kāds netālu no Tevis to nosauc!

Trigeri var būt ne tikai tādi vien. Nu, piemēram:

PĀRSVĪTROTA CENA. “Bija 1000 eiro, tagad tikai 59!”  Hmm, kā tas var būt, ka tikko atvērtā veikalā viss jau tiek izpārdots? Bet tīri neapzināti mēs no 2 līdzīgām precēm par vienādu cenu izvēlamies to, kurai ir atlaide.

GARANTIJAS. Kad sajūtam, ka pirkumam nav riska, mums vieglāk izdarīt lēmumu. Tas ir svarīgi, iepērkoties no nezināma pārdevēja.

TAIMERIS. Šī aviobiļešu cena būs spēkā vairs tikai 5… 4… 3 minūtes… Līdz akcijas beigām palicis…

UP-SELL jeb virspārdošana. 3 par 1 cenu! 1 + 1 = 4! Lētākās bikses par brīvu! Vai arī – Tu esi ienācis makdonaldā pēc burgera, bet nopērc komplektu un vēl ābolu pīrāgu…

IEROBEŽOJUMS. Mūsu semināra zālē ir tikai 70 vietas. 62 vietas jau ir aizņemtas!

KĀRDINĀJUMS. Nez, kāpēc Apple fani ir gatavi jau naktī ieņemt rindu pie veikaliem, lai tiktu pie jaunā modeļa pirmie?

ATZVANS. Esam laiski, mums ir slinkums pašiem zvanīt, tāpēc interneta lapās var redzēt pogu ar aicinājumu “Vai vēlies, lai tev piezvanām?” Daudz labāk nekā uz “Piezvani mums”! Līdzīgs trigeris – “Mēs to izdarīsim tavā vietā!”

DĀVANAS. Piesakoties hipotēku kredītam pie mums, saņem dāvanā Samsung Galaxy S8!

TĪZERI jeb kaitinātāji. Piemēram, reklāmas plakāts ar pagaidām noslēpumainu vēstījumu – ar apklātu jauno Porsche modeli. Ar nepacietību gaidām turpinājumu – nākošo plakātu!

TIRGOŠANĀS. Tu varēsi apskatīt šo informāciju, ja vien izdarīsi to un to…

PORTFOLIO. Esam sadarbojušies ar Coca-Cola, Lattelecom, Laima, Swedbank (logo)… Atsauces uz pazīstamiem zīmoliem, klientu pateicības – tas viss pastiprina uzticēšanos.

EMOCIJU SPĒLE. Nesen, kad mēģināju atteikties no kāda online abonementa, lapā parādījās skumīgs attēls ar uzrakstu “Vai tiešām tu mūs pamet?” Un es paliku. Sistēma mani iežēlināja.

BARA INSTINKTS. Jau 25869 cilvēki ir piereģistrējušies mūsu sistēmā – ko vēl gaidi tu?

INDIVIDUALITĀTE. Mūsu produkts nav domāts visiem, bet tikai tiem, kas var to atļauties… Vai arī – Tikai VIP kluba biedriem… Vai – Tikai tiem, kas saprot!

IZKLAIDE. It kā nejaušas smieklīgas kļūdas… Smaidu izraisošs attēls… Ja proti uzrakstīt korektus un vienlaikus arī amizantus tekstus, cilvēki labprāt uzkavēsies Tavā mājaslapā un dalīsies ar draugiem.

SEKSS. Kā nu bez tā? Liela daļa auditorijas labprāt pievēršas attēliem ar skaistām puskailām meitenēm. Nu, varbūt Ārlietu ministrijas vai bērnudārza reklāmai gan tas nederēs.

Tātad… Lai pievērstu uzmanību piedāvājumam, trigeriem ir jābūt. Vienlaikus lai tie ir patiesi (citādi Tev vairs neuzticēsies) un gaumīgi.

Tas arī šoreiz viss.

P.S. Trampa teikto par MLM vari noklausīties šeit.