Starpība starp cenu un vērtību

Kāpēc tie tīkla mārketinga produkti ir tik DĀRGI? Vai vispār ir kāda MLM kompānija, kuras produkti būtu ikdienā pieprasīti un to cena būtu konkurētspējīga?

Noteikti, ar šādu jautājumu jau būsi saskāries.

Ja esi iPhone fans, vai nav vienalga, cik maksā Samsung telefoni? Gluži tāpat vairums MLM uzņēmēju, protams, ir savas kompānijas fani un izvēlēsies iepirkties “savā veikalā” pat tad, ja līdzvērtīgu preci varēs nopirkt citur lētāk. Un pareizi dara, jo, piemēram, vai labs būtu tāds “Valmiermuižas alus” pārstāvis, kurš vakaros sūc tikai “Aldara” alu?

Tomēr ir arī daudzas tīkla kompānijas, kuru produkcijas cenas ir konkurētspējīgas ar veikalu piedāvājumu.

Īstais jautājums varbūt ir nedaudz cits: “Vai Tu saņem pretī tik, cik par to samaksā?”

Ir jāizprot, kas ir CENA un kas ir VĒRTĪBA.

Protams, mēs visi vienmēr meklējam lētāko iespēju.

Vienlaikus, ja tikai cena būtu noteicošais…Kāda ir Latvijā vislētāk nopērkamā jaunā automašīna?

Krievu Lada? Rumāņu Dacia? Toyota Auris?

Padomā, vai uz ielas mēs redzam tikai šādas jaunas mašīnas? Vai tomēr pērk arī VW, BMW, Mercedes, Range Rover…? Vai, izvēloties auto, visiem cilvēkiem svarīgākais ir tikai nokļūt ar to no punkta A uz punktu B?

MLM gadījumā bieži vien cilvēki mēdz salīdzināt lētu lielveikala masveida produktu ar kvalitatīvu MLM produktu. Ladu ar BMW – auto jau vien ir! Un, visdrīzāk, vienāda nosaukuma veikala produkts būs lētāks. Ne izdevīgāks, bet lētāks.

Pavisam cita situācija ir, salīdzinot līdzvērtīgas kvalitātes produktus. Šeit var gadīties, ka veikala produkts izmaksā 2 vai pat 10 reizes dārgāk.

Kas visvairāk ietekmē veiksmīgu produktu startu klasiskajā biznesā?

Jauna uzņēmēja saražotā produkta – teiksim, LED spuldzītes – likteni veikalos nosaka tādi faktori kā konkurentu piedāvājums, iepakojums, vairumtirgotāju un mazumtirgotāju uzcenojums, investīcijas reklāmās (atpazīstamība), izvietojums plauktā un daudz kas cits. Protams, arī cena. Veikalu plauktos esošo produktu kvalitātei bieži pircēju acīs ir otršķirīga nozīme.

Savukārt tīkla kompānijas ir pilnībā atkarīgas no sava produkta kvalitātes, jo tas tiek izplatīts ar personisku ieteikumu palīdzību. Kurš gan rekomendēs citiem sliktu preci?

Kā sūdzību gadījumā parasti rīkojas neapmierināts pircējs? Tas, visdrīzāk, pārtrauc sadarbību ar tīkla kompāniju, lai gan ir gatavs līdzīgā situācijā piedot savam blakus esošajam lielveikalam.

Ņemot vērā šīs nianses, tīkla produktiem parasti piemīt ekskluzīvas īpašības un augsta kvalitāte, attiecīgi arī tie nav tik jūtīgi pret cenu. Gluži kā savs pircēju loks vienmēr būs Mercedes S-klasei.

Jāņem arī vērā, ka augstas kvalitātes produktiem tiek izmantotas dārgākas izejvielas. Salīdzināsim Armani ādas jaku ar tirgū nopērkamo vai Bentley – ar to pašu Lada… Jā, un paša rokām darinātu preci nekad neizdosies radīt lētāk par Ķīnā miljonos eksemplāru saražotajām.

Starp citu, tīkla produktiem ir arī cita pievienotā vērtība. Kad Tu lielveikalā nopērc sejas krēmu, vai kāds pēc tam vēl interesējas par to, vai Tevi viss apmierina un vai Tu to pareizi lieto? Vai Tu tiec personiski informēts par jauna krēma parādīšanos? Šāds serviss pieejams tikai MLM.

Vai ir iespējams, ka daļa MLM produktu ir vienkārši sadārdzināti? Jā, protams. Arī tā gadās. Kāpēc ne? Tieši tāpat kā klasiskajā biznesā.

Piemēram, kādai manai paziņai advokātei tikpat kā nebija klientu, kamēr viņas pakalpojuma cena bija 30 eiro stundā. Sākot prasīt 150 eiro, ātri vien jau izveidojās klientu rinda! Tātad 30 eiro bija pārāk lēti, lai noticētu kvalitātei.

Mēs saprotam, ka kaut kam labam ir jāmaksā dārgi. Tāpēc arī par jauno iPhone tiek prasīti 999 eiro, lai gan tā pašizmaksa ne tuvu nav tāda.

Tātad – par cenu daudz būtiskāka ir produkta VĒRTĪBA. Un, manuprāt, tīkla mārketinga produktiem šī vērtība ir ļoti augsta.