12 mīti par tīkla mārketingu

Veicas tiem ugunsdzēsējiem… Neviens neuzdod jautājumus, cik viņš jau nopelnījis. Neviens nešausminās, ka ugunsdzēsējus izmanto. Neviens nešaubās, ka ugunsdzēsēja darbs ir nopietns.

Citādāk ir ar tīkla mārketingu. Reti kura industrija ir tik pārprasta.

Atzīšos, arī mans viedoklis par MLM savulaik bija līdzīgs kā tiem, kuri to joprojām uzskata par nenopietnu laimes meklētāju vai mājsaimnieču biznesu. Pagāja pusgads, kamēr sapratu, ka vienīgais “zemūdens akmens” esmu es pats.

Ir ļoti viegli kritizēt. Ikviens to spēj. Jebkurš prot atrast 63 iemeslus, kāpēc lai kaut kas neizdotos.

Iegūt īstu izpratni jau ir grūtāk. Tur nepieciešama zināma inteliģence.

Priecājos, ka Tu, mans lasītāj, esi spējis tikt pāri šiem aizspriedumiem un stereotipiem!

Ko darīt, ja kāds Tavs draugs tiešām vēlas atšķirt patiesību no mītiem un stereotipiem, nevis vienkārši izteikt savu viedokli…? Iesaku garas diskusijas vietā vienkārši pārsūtīt viņam šo rakstu!

 Mīts #1
BŪS KAUT KAS JĀPĀRDOD, BET MAN NEPATĪK PĀRDOT

Tiešā pārdošana un tīkla mārketings nav sinonīmi. Ja nepatīk pārdot, nevajag to darīt. Lai izveidotu tīkla struktūru, tiek pārdota ideja, nevis preces. Mēs šeit dalāmies ar ieteikumiem.

Tieši tikpat vienkārši kā “Es vakar noskatījos lielisku filmu! Iesaku arī tev aiziet uz kino!” Ja nepatika, neiesakām.

 Mīts #2
VISIEM OBLIGĀTI JĀBŪVĒ MLM BIZNESS

Tīkla kompānijās ar labiem produktiem vismaz 70% reģistrējas tikai tāpēc, lai paši iegādātos ikdienas lietas savām vajadzībām. Tie nedalās ar ieteikumiem, tāpēc nerada savu struktūru un nesaņem papildus ienākumus.

Vai tāpēc tie būtu “lohi”? Drīzāk tie ir cilvēki, kas saprot kvalitāti un rēķina līdzi savus izdevumus.

Kā piemērs – tikai pamainot savus iepirkšanās paradumus, mūsu ģimene gada laikā ietaupa aptuveni 400 eiro. Vai tad tas nav izdevīgi?

Mūsu kompānijā lielākā daļa cilvēku reģistrējas e-veikalā produktu dēļ, iemīlas tajos un tad var arī gadīties, ka tos iesaka kādam citam. Viss notiek dabiski. Nekādu saistību, nekādu prasību, nekāda obligātā ikmēneša pirkuma. Gluži kā iepērkoties jebkurā veikalā.

 Mīts #3
TĪKLA MĀRKETINGA KOMPĀNIJAS IR NELEGĀLAS PIRAMĪDAS TIPA SHĒMAS

Nedaudz jau apnikusi šī tēma… Par atšķirībām esam jau runājuši citos manos rakstos, tāpēc neatkārtošos.

Starp citu… Jebkuras organizācijas struktūra, uzliekot uz papīra, izskatās pēc piramīdas. Uzņēmumi, skolas, valdība, valsts iestādes… Pat baznīca ar pāvestu piramīdas virsotnē…

 Mīts #4
TIKAI VIRSOTNĒ ESOŠIE NOPELNA NAUDU

Aizliegtajās piramīdas shēmās tā notiekot. Un arī mūsu ikdienā tā notiek. Ar šo argumentu vislabāk ir aprakstīt tieši algotā darbinieka situāciju. Cik procentus no bankas peļņas saņem valdes loceklis, cik – kasieris? Kādas ir kasiera iespējas kļūt par valdes locekli?

Tīkla mārketingā JEBKURAM ir iespējas nokļūt virsotnē, neatkarīgi no tā, kurā brīdī viņš ir pievienojies. Ienākumi šeit ir atkarīgi nevis no vietas struktūrā, bet no paša ieguldītā darba. Atšķirībā no bankas, MLM ikvienam ir iespēja kļūt par “valdes locekli”.

Nesen apvaicājos saviem mentoriem, kur viņu struktūrās atrodas lielāko ienākumu saņēmēji. Izrādījās, daži no tiem atrodas pat 20 – 25 līmeņus “dziļumā”. Tātad, nopelna daudz vairāk nekā visi tie cilvēki, kuri struktūrā augstāk.

 Mīts #5
TĪKLA MĀRKETINGĀ ZAUDĒ NAUDU

Jā, nelegālajās piramīdu shēmās tā notiek. Lai nopelnītu naudu, neko nedarot, kādam tā ir jāzaudē. Par to mēs jau runājām citā rakstā.

Tīkla mārketingā jebkurš var uzsākt savu miljons eiro vērto biznesu ar 10 vai 20 eiro reģistrācijas maksu.

Ja kāds uzskata, ka zaudēs naudu, iegādājoties produkciju savām vajadzībām, tad, visdrīzāk, viņš vēl vairāk zaudē, ikdienā iepērkoties lielveikalos.

Kur šeit vēl var zaudēt naudu? Iegādājoties grāmatas vai apmeklējot seminārus paša izaugsmei?

Es tiešām nezinu, kā var zaudēt naudu MLM. Toties no pieredzes zinu, kā to zaudēt klasiskajā biznesā.

 Mīts #6
TĪKLA MĀRKETINGĀ CILVĒKI TIEK IZMANTOTI

Ir tāds arguments – “Nevēlos iedzīvoties uz savu draugu rēķina!” Un vispār pelnīt naudu ir slikti. Fui…

Paskaties plašāk… Kad Tu apmeklē kino un iegādājies popkornu, kas notiek? Kino darbinieki cenšas nopelnīt uz Tava rēķina!

Tā notiek ikreiz, kad Tu iepērcies veikalos, ielej degvielu vai samaksā par elektrību.

Kāpēc Tu nesūdzies par to raidījumam “BezTabu”? Jo Tu esi saņēmis pretī kaut ko sev vajadzīgu.

Tāpat ir arī tīkla mārketingā. Tu par savu naudu saņem vērtību – produktus savam ikdienas patēriņam.

MLM nemaz nav iespējams nopelnīt lielas atlīdzības, nepalīdzot daudziem citiem nopelnīt vai vismaz ietaupīt uz ikdienas produktiem. Ikviens līderis ir ieguldījis savu laiku un naudu, izglītojot struktūras partnerus.

Drīzāk Tavs draugs būs vīlies, ieraugot Tavas ģimenes foto no MLM kompānijas apmaksāta kruīza, ja nebūsi jau sākumā izstāstījis par iespējām arī viņam.

 Mīts #7
IR JAU PAR VĒLU

Vai Tu pazīsti daudzus, kuriem nav sava mobilā telefona? Nezini? Vai tāpēc Apple un Samsung pārstāj izgatavot arvien jaunus telefonus?

Vai ir daudz cilvēku, kuri nezina, ka eksistē tādi lielveikali kā Rimi? Vai tāpēc Rimi vairs nereklamējas TV?

Cilvēki nekad nebeidzas. Katru dienu ir vairāk tādu, kas atzīmē savu 18.dzimšanas dienu, nekā pievienojas kādai tīkla mārketinga kompānijai.

 Mīts #8
TĪKLA MĀRKETINGS NESTRĀDĀ

Cik daudz jauno juristu vai nekustamā īpašuma mākleru uzsāk savu darbību un, nesaņemot gaidītos rezultātus, pamet to? Vai tāpēc šajās nozarēs nav iespējams kļūt turīgam?

Tavi panākumi vai neveiksme jebkurā biznesā ir tikai Tava atbildība.

Pasaulē MLM kā alternatīvs produktu virzīšanas modelis sekmīgi darbojas jau vismaz 60 gadus.

Iespējams, īstais jautājums ir cits. Varbūt nav strādājuši tie, kuriem nav izdevies neko sasniegt?

 Mīts #9
NEVIENS NEKĻŪST BAGĀTS TĪKLA MĀRKETINGĀ

Ja kļūšana turīgam būtu vienīgā darbošanās jēga, varbūt strādāt algoto darbu arī ir pilnīga izgāšanās? Jo – cik gan daudzi ir kļuvuši bagāti no algas?

MLM daudziem pietiek ar papildus algai nopelnītajiem 100 eiro mēnesī. Citi ir vienkārši apmierināti ar produkciju, ko šādi var iegādāties.

Tā gan ir taisnība, ka tikai daži procenti nopelna lielu naudu. Vai zini, kāpēc? Vienīgi šie MLM uzņēmēji ir bijuši gatavi ieguldīt darbu, vairāku gadu laikā izveidojot savas tīkla struktūras. Pārējie ir cerējuši uz veiksmi.

Cik jūs savulaik bijāt klasē skolnieku? 20? 30? Jums visiem bija vieni skolotāji, vienādas grāmatas. Cik no jums beidza vidusskolu ar sarkano diplomu? Kāpēc?

Cik cilvēku ierodas sporta zālē, lai iegūtu ideālu presīti? Cik daudziem tas izdodas? Kāpēc?

 Mīts #10
NEVAR GŪT PANĀKUMUS, JA NAV DAUDZ PAZIŅU

Tas vairāk ir jautājums par ticību sev…

Ja Tev izdosies piesaistīt savai struktūrai savus tuvākos draugus un radiniekus, Tev būs paveicies. Mēģināt var un vajag, bet, visdrīzāk, viņi Tev nenoticēs.

Manā gadījumā lielais vairums partneru ir iepazīti procesā. Daļu personiski vispār nekad neesmu saticis.

 Mīts #11
TĪKLA MĀRKETINGS NAV ĪSTS BIZNESS

Šāda attieksme arī ir izgāšanās iemesls. Cilvēki, kas uzskata MLM par veiksmes spēli, kur jāpierunā 3 draugi, lai kļūtu bagāts, ātri vien izstājas.

Kāpēc gan nopelnīt 1000 eiro kā kafejnīcas īpašniekam ir īsts bizness, bet tos pašus 1000 eiro kā MLM uzņēmējam – nav?
Tas ir tikpat īsts bizness kā jebkurš cits. Tikai ar savām priekšrocībām un specifiku.

Mīts #12
LATVIJĀ NEKO NEVAR IZDARĪT

Nevar nepiekrist, ka Latvijas tirgus ir krietni šaurāks par Krievijas vai ASV tirgu. Ja kāds vēlas atrast atrunas, lai neko nedarītu, pieļauju, ka līdzīgi domājošiem amerikāņiem noteikti atradīsies argumenti par labu Latvijai!

Ar ambīcijām esoši klasiskā biznesa uzņēmēji no Liepājas tāpēc uzsāk savu darbību savā pilsētā, tad atver filiāli Rīgā, tad Tallinā un Viļņā, pēc tam – arī citur Eiropā un visā pasaulē.

Nekas Tevi neierobežo savu tīkla biznesu veidot tieši tāpat. Jo īpaši tagad, kad dēļ interneta tehnoloģijām visa pasaule kļuvusi tik pieejama.

Noteikti esi jau lasījis manā e-grāmatā par tīkla biznesa veidošanu internetā. Ja vēl ne, iesaku iegūt šo e-grāmatu bez maksas tepat caur manu blogu.

Mīts #13 (bonuss)
BŪS JĀKĻŪST UZMĀCĪGAM

Jā, piekrītu, daudzi iesācēji mēdz tādi būt. “Man vajag jaunu līmeni, iepērcies!”

Lai izveidotu ilgtermiņa biznesu, sekmīgāka būs cita pieeja – ieklausīties cilvēku vajadzībās un piedāvāt risinājumus tām. Jo vairāk domāsi par partneru un klientu vajadzībām, nevis savas kvalifikācijas izpildi, jo ātrāk Tava komanda augs.

Starp citu, vai es Tevi piespiedu izlasīt šo rakstu? ?

? Visi šie mīti attur cilvēkus no reģistrācijas tīkla kompānijās. Un tas ir skumji, jo tie neizmanto savu iespēju izbaudīt kvalitatīvus produktus vai uzsākt savu uzņēmējdarbību.

Tīkla mārketings varbūt arī nav vislabākais bizness pasaulē.

Tas nav brīnumtablete, ar ko strauji atrisināt visas savas finanšu problēmas. Ir naivi iedomāties, ka jau pirmajā mēnesī ar to varēs nopelnīt tūkstošus bez nopietnām investīcijām. (Uzraksti komentāros, ja zini, kurā biznesā tā var!)

Tas negarantē panākumus ikvienam.

Tomēr arī ikvienam, arī Tavam draugam, ir vērts iedziļināties MLM būtībā un to izprast!