Aicinām darbā tirdzniecības direktoru

Starptautiskās korporācijas “Best Men’s Multivitamins” vadība ir nolēmusi palielināt savas produkcijas pārdošanas apjomus, tāpēc ar cerībām skatās uz Latvijas un tās kaimiņvalstu iedzīvotājiem.

Ko dara šī kompānija? Tā caur personāla atlases kompāniju cenšas atrast un piesaistīt sev reģionālo Tirdzniecības direktoru.

Dēļ piedāvātā stabilā atalgojuma 2500 eiro apmērā pie personāla atlases kompānijas durvīm izveidojas ļoti gara pretendentu rinda.

Visi šie kandidāti atbilst augstajām prasībām, proti,

tie visi ir līderi ar sekmīgu vairāku gadu pieredzi pārdošanā;
tiem ir augsta atbildības sajūta, noturība stresa situācijās;
tie prot vadīt un motivēt personālu;
tiem piemīt radoša un analītiska domāšana;
tie profesionāli prot argumentēt;
tiem ir augstākā izglītība biznesa vadībā;
tie brīvi pārvalda latviešu, angļu un krievu valodu.

Kādi uzdevumi tad laimīgajam konkursa uzvarētājam būs jāveic?

?Korporācijas “Best Men’s Multivitamins” produkcijas aktīva virzīšana tirgū.
?Tirdzniecības komandas piesaistīšana, vadība un darbu sadales pārvaldība.
?Komandas iedvesmošana un motivēšana sasniegt ieplānotos rezultātus.
?Komunikācijas uzturēšana ar jauniem un esošiem biznesa partneriem.
?Uzņēmuma pārdošanas un mārketinga procesa plānošana, uzraudzība un realizācija.
?Esošās tirgus situācijas un tendenču analīze, jaunu iespēju virzīšana, jaunu pārdošanas kanālu attīstība.

“OK! Esmu to gribu! Esmu gatavs mācīties! Esmu ar mieru ar to nodarboties no rīta līdz vakaram!” apgalvo visa garā pretendentu rinda.

?Vienlaikus arī kādas citas starptautiskas korporācijas “Better Multivitamins” vadība ir nolēmusi palielināt savas produkcijas pārdošanas apjomus un arī ar cerībām skatās uz Latvijas un tās kaimiņvalstu iedzīvotājiem.

Arī šīs kompānijas izvirzītie uzdevumi ir līdzīgi. Lai arī šī kompānija tāpat kā pirmā sagaida no sava reģionālā Tirdzniecības direktora profesionālu sniegumu, tā saviem kandidātiem neizvirza tik augstas prasības jau pašā sākumā.

Turklāt šī otrā kompānija atlīdzībai piedāvā nevis algu, bet partnerību savā biznesā. Proti, lai tās Tirdzniecības direktors nopelna procentus no kopīgi sasniegtajiem rezultātiem. Tā ir gatava dalīties savos pārdošanas ienākumos ar savu direktoru. Turklāt šis līgums netiek pārtraukts, Tirdzniecības direktoram pieņemot citu piedāvājumu vai aizejot pensijā.

Padomju laikos mēs pazinām tikai igauņu ražoto Pepsi. Iedomājies, Tu savulaik būtu palīdzējis dzērienu vairumtirgotājam “Coca-Cola HCB Latvia” kļūt par atpazīstamu un iemīļotu zīmolu Latvijā, un par to vēl aizvien ik gadu saņemtu 10% no tās peļņas… Vienu gadu kompānijas peļņa ir 2 miljoni eiro, citu gadu – varbūt pat vairāk.

Tieši tāds ir tīkla kompāniju sadarbības princips ar saviem partneriem.

?Ņemot vērā, ka darāmo darbu apjoms abos gadījumos ir vienāds, ko Tu izvēlētos – pastrādāt dažus gadus, lai pēc tam ik gadu saņemtu 200 tūkstošus dividendēs, ar ģimeni apceļojot pasauli, vai saņemt gadā 30 tūkstošus kā darba algu, sēžot no rīta līdz vakaram birojā un baidoties no atlaišanas?

Bet nezin kāpēc pie tīkla kompāniju birojiem neveidojas garas potenciālo kandidātu rindas.

Visi grib saņemt naudu tūlīt… un tikt pie “haļavas”… saņemt atalgojumā 2500 eiro, palielinot kompānijas apgrozījumu tikai par 400 – 500 eiro.

Lai novāktu ražu, sākumā ir jāiesēj sēklas un jāizaudzē labība…