Tīkla mārketings: Ikdienas preces, izdevīgas cenas

Iedomājies ielu, kuras labajā pusē ir veikals. Un arī ielas kreisajā pusē ir veikals.

Abi šie veikali piedāvā iegādāties mums ikdienā nepieciešamas preces.

 Labās puses veikalu Tu vienmēr esi apmeklējis. Tavi vecāki un draugi to vienmēr ir apmeklējuši. Tu tajā ieej, izvēlies nepieciešamo, pie kases samaksā un dodies prom ar pirkumu. Tā Tu esi darījis visu savu dzīvi. Tā ir IERASTS.

 Kad Tu tomēr kādreiz beidzot ieej kreisās puses veikalā, arī tur Tu izvēlies nepieciešamo un pie kases samaksā. Un ar pārsteigumu nākošajā mēnesī atklāj, ka šis veikals Tev ieskaitījis atpakaļ kontā varbūt pat 30% no iztērētās summas kā pateicību par pirkumu.

(Atzīšos, arī es gadiem ilgi spītīgi apmeklēju tikai labās puses veikalu, ignorējot draugu ieteikumus…)

Tu vari teikt saviem draugiem, ka labās puses veikals ir lielisks, un tie dosies turp iepirkties. Ne Tavā, ne viņu dzīvē nekas nemainīsies.

Ja Tu saviem draugiem ieteiksi kreisās puses veikalu, tie ne tikai iepirksies, bet arī iegūs iespēju nodrošināt nākotni saviem mazbērniem. Par to šis veikals atkal ieskaitīs Tavā kontā zināmu procentiņu no radītā apgrozījuma. Visiem labi.

Kā jau noproti, labās puses veikals – tas ir mums ierastais lielveikals vai varbūt aptieka. Tas kreisajā pusē – interneta veikals, kurš kā preču virzīšanas instrumentu izmanto personiskos ieteikumus. Tas ir MLM vai tiešās tirdzniecības kompānijas veikals.

 Preču ražotājiem ir svarīga pircēja uzticība, lai nodrošinātu stabilu apgrozījumu.

Vieni to nodrošina ar reklāmu TV, radio, žurnālos vai ar baneriem internetā. Tiem parasti nākas atdot pusi no preces gala cenas mazumtirgotājiem (veikaliem), lai prece vispār nonāktu līdz pircējam. Lasīju, ka gudrā vārdā angliski tas sauktos “pull marketing”.

Otri šo uzticamību panāk ar tiešajiem ieteikumiem. Tie šo pusi no preces gala cenas izdala cilvēkiem, kuri ir viņus ieteikuši saviem draugiem. Angliski tas būs “push marketing”. Smukās meitenes, kas Tev lielveikalā piedāvā nogaršot jogurtu vai vīnu, rīkojas tieši tāpat.

Galvenais iemesls, kāpēc tādi pazīstami zīmoli kā Nike, Coca-Cola, Persil vai L’Oreal neizmanto tiešo tirdzniecību,ir tas, ka šie ražotāji ir jau iztērējuši milzu summas, lai Tu par tiem uzzinātu un Tev tie iepatiktos. Tāpēc tie uzskata, ka Tu pats šos zīmolus meklēsi veikalos vai internetā. Piemēram, kosmētikas un sadzīves ķīmijas ražotāja Procter & Gamble kopējie tēriņi reklāmām gada laikā sasniedz 5 miljardus ASV dolāru.

 Tīkla kompānijas izvēlas citu ceļu. Tās nāk pa tiešo pie manis un Tevis. Tās netērē miljonus reklāmām un uzticības veidošanai, jo paļaujas, ka draugu ieteikumam ir lielāka ietekme. Tas ir tikai dabiski, ka Tu padalies ar informāciju par lietām, kas Tev patīk. Tavi draugi vairāk uzticas Tev, nevis skaistam reklāmas banerim.

Protams, ne jau 100% visi dosies uz Tevis ieteikto kinofilmu. Tāpat arī ne visi iegrīezīsies veikalā “pa kreisi”.

Tu taču atzīsi, ka pirms katra lielāka pirkuma veikšanas veic produkta izpēti internetā vai arī pajautā draugu ieteikumus? Cilvēkiem patīk ieteikt. Viss Feisbuks sastāv no ieteikumiem.

?Varbūt šķiet, ka tīkla produkti ir nepamatoti dārgi?

Drīzāk varētu teikt, ka lielveikalu produkti ir nepamatoti lēti. Lai Tu lielveikalā izvēlētos tieši Persil veļas pulveri, tā ražotājam Henkel ir jākonkurē ar desmitiem citu zīmolu, tātad preces cenai jābūt zemai. Vai ar zemāko cenu ir iespējams nodrošināt izcilu kvalitāti?

Mūsu ģimene ikdienā iepērkas gan lielveikalā (dažas lietas citādi nenopirkt…), gan izmanto DAŽĀDU tīkla kompāniju produktus. Tas, ka mēs darām tā, nenozīmē, ka mēs būvējam biznesu ar tām visām uzreiz. Mēs esam tikai LIETOTĀJI, un tie visi mums ir tikai PARASTI VEIKALI. Un kāpēc gan ne, ja mūs apmierina to piedāvātās preces?

Starp citu, parēķināju, ka ar vienu mutes skalojamo līdzekli vien gada griezumā esmu ietaupījis 65 eiro, tikai iepērkoties kādā no tā saucamajām “piramīdām”. Man ir vajadzīgs tas produkts, tāpēc mani neinteresē, kurš caur to nopelna – Saša, Maša vai lielveikala īpašnieks. Tikai sauss aprēķins. Nekāda biznesa vai mīlestības pret kādu.

 Tu vari savā galvā nobloķēt šo ideju un turpināt uzskatīt kreisās puses veikala apmeklētājus par dīvainiem sektantiem no “piramīdas”. Vai arī Tu ej līdzi laikam, pārvari aizspriedumus, parēķini līdzi savu izdevīgumu un izmanto iespējas iepirkties savādāk. Izmēģini citu veikalu.

?Atkārtošu vēlreiz. Iepirkties kādas tīkla kompānijas veikalā nenozīmē būvēt tīkla biznesu. Tas nozīmē IEPIRKTIES, un viss.

Ja Tu reģistrēsies kreisās puses veikalā un sāksi izmantot MLM kompānijas piedāvāto šampūnu, Tu vēl nebūsi tīkla uzņēmējs. Tu būsi tikai pircējs.

Ja Tu iepērcies Elkor vai Sky, Tev taču šie veikali nav obligāti jāiesaka citiem, vai ne? Tāpat arī ar MLM. Tev vienmēr ir brīva izvēle!

“Pārbaudiet visu; kas labs, to paturiet! ” 
(1.Tesaloniķiešiem 5:21)