Ko man iemācīja MLM miljonāri

Vai esi kādreiz šķirstījis slaveno “The Wall Street Journal”? Izdevuma digitālo versiju abonē miljons lasītāju. Vismaz tikpat ir drukātā žurnāla lasītāju.

WSJ ir pazīstams arī ar savu vēstuli, ko tas gandrīz 30 gadus nemainītā veidā tika sūtījis saviem abonentiem reizi gadā, lai tie atkārtoti pasūtinātu šo žurnālu:

“Dārgais lasītāj,
pirms 25 gadiem kādā jaukā pavasara pēcpusdienā divi jauni vīrieši vienlaikus absolvēja kādu koledžu…

Šie abi vīrieši neko daudz neatšķīrās viens no otra. Abiem sekmju līmenis bija augstāks par vidusmēru. Tie abi bija izcilas personības ar ambicioziem nākotnes sapņiem.

Pagāja 25 gadi, un viņi atkal satikās savā koledžā… Bet tikai viens no viņiem biznesā bija guvis īpašus panākumus…”

Un, kā jau noproti, tam iemesls esot tieši regulārais žurnāla WSJ abonements.

?Ej nu sazini, šis stāsts ir patiess vai nē. Bet šī Mārtina Konroja sastādītā vēstule palīdzēja WSJ nopelnīt vismaz pāris miljardus dolāru…

Vēstules teksts nebija nejaušs.

Arī Tevis ikdienā izmantotajos vārdos ir zināma maģija. Iemācoties salikt šos vārdus savos tekstos pēc pārbaudītiem principiem, Tu spēsi piesaistīt savai struktūrai ik mēnesi desmitiem jaunu partneru, nemaz pat nerādot tiem mārketinga plānu vai produktus. Tieši šādā veidā ietekmīgākie interneta mārketinga meistari ir guvuši savus panākumus. Jā, arī miljonāri Roberts Kijosaki, Ēriks Vorre vai Rendijs Geidžs.

Šī maģija saucas tekstu sastādīšana jeb kopiraitings (angliski – copywriting; nejaukt ar “copyright” jeb autortiesībām!). Tu vari to pielietot jau tūlīt, lai palielinātu savus ienākumus! Noteikti kopiraitinga mākslu ir jāapgūst, ja esi nolēmis turpmāk tīkla biznesu attīstīt interneta vidē.

Tas nenozīmē, ka Tev pēkšņi būtu jākļūst par rakstnieku.

Tev tikai būtu jāsaprot, kāpēc un kā tiek veidoti virsraksti, kā tiek strukturēts teksts, ar ko labāk sākt un pabeigt. Bet, vissvarīgākais, šim tekstam ir jāsasaucas ar Tavu potenciālo kandidātu interesēm un vēlmēm.

Taviem MLM produktiem vai biznesa iespējai ir daudz necilāka nozīme par to, kā tas viss spēj apmierināt Tavu kandidātu vajadzības. Nav nozīmes tam, kas patīk Tev vai kas šķiet būtisks Tev. Nozīme ir tikai tam, ko domā un vēlas Tavi kandidāti.

Tieši tāpat Taviem lasītājiem Tu pats esi visai vienaldzīgs, tāpēc labs teksts ir kā atbilde uz kandidātu it kā uzdoto: “Bet kas man no tā?” Piemēram, kāds labums cilvēkam būs no tā, ka viņš pievienosies Tavam biznesam vai iegādāsies Tevis ieteiktos produktus…

Tāpēc jau WSJ tajā vēstulē nelielījās ar pārdoto žurnālu daudzumu vai nepiedāvāja 50% atlaidi. Viņi caur lasītājiem labi atpazīstamu situāciju uzsvēra iespējamo ieguvumu, abonējot žurnālu.

Labs teksts piesaista uzmanību.

Labs teksts emocionāli “pavelk” publiku, radot uzticamību pret tā autoru un attiecīgi arī pret viņa virzīto produktu vai biznesa iespēju.

Tu sāc domāt, ka varētu uzticēt šo darbu kādam profesionālim? Varbūt. Taču neviens to neizdarīs labāk par Tevi. Neviens nespēs sazināties ar Taviem kandidātiem labāk par Tevi.

Apgūstot kopiraitingu, Tu spēsi uzrakstīt izcilus tekstus gan pārdošanas lapām, gan e-pastiem, gan savam blogam vai skatuves runai. Tu kļūsi par labāku tīkla uzņēmēju. Šīs zināšanas Tu varēsi izmantot, virzot arī jebkuru citu biznesu vai produktu.

? Ar ko tad sākt?

Latviešu valodā, šķiet, pagaidām vienīgā ir mārketinga un sabiedrisko attiecību speciālistes Lindas Kimeišas  grāmata “Pārdotspējīgi teksti interneta mājaslapām” (2013).

Ja lasi angļu valodā, iesaku sameklēt “The Secret” līdzautora Džo Vitāles grāmatu “Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words” (2006). Krievu valodā lieliska ir Viktora Orlova grāmata “Сам себе копирайтер”.

Pie šīs tēmas es noteikti vēl atgriezīšos.
Tiekamies internetā!