Piešķir spārnus savām MLM aktivitātēm!

Tieši pirms 5 gadiem, 2012.gada 14.oktobrī austrietis Fēlikss Baumgartners veica savu lēcienu no 39 km augstuma, uzreiz labojot vairākus Ginesa rekordus, tajā skaitā – kļūstot par pirmo cilvēku, kas brīvajā kritienā pārsniedzis skaņas ātrumu. Noskatieties šo iespaidīgo video:

 

Vienlaikus tā bija arī viena no desmitgades izcilākajām PR (Public Relations) jeb sabiedrisko attiecību kampaņām.

Ja esat kādreiz uzstājušies Google Hangouts vai Facebook tiešraidē, noteikti zināsiet, ka jau 1000 cilvēku auditorija ir ļoti labs rādītājs. Baumgartnera lēcienu interneta tiešraidē noskatījās 52 miljoni cilvēku!

Pirmkārt, šis video ir izcils storītellinga (storytelling) jeb reklāmas stāsta piemērs.

Šis rekords nav labots vairākus gadu desmitus, tāpēc dullajam Fēliksam nu jau kosmiskā augstumā jāizlec no kapsulas un jāatgriežas uz Zemes sveikam un veselam.

Ar loģiku mēs saprotam, ka šo stāstu mums neviens nerādītu, ja lēcējs būtu atmosfēras augšējos slāņos sadedzis dzīvs vai viņa izpletnim būtu kas nelāgs noticis. Bet tomēr mēs, skatītāji, izjūtam adrenalīna pieplūdumu, kad viņš uzkāpj uz kapsulas malas melnajā kosmosa telpā. Un brīdī, kad novērotāji sāk aplaudēt un ekstrēmists sekmīgi piezemējas, mēs atviegloti nopūšamies. Gluži kā Džeimsa Bonda filmās, kad galvenais varonis izglābjas no traģiskas nāves vien par mata tiesu. Skatītājs sajūtas tā, it kā pats piedalītos notikumā.

Kā jau visos izcilajos mārketinga stāstos, šeit pats reklamējamais produkts atrodas fonā un ir neuzbāzīgs. Galīgi ne tā, kā seriālā “UgunsGrēks”.

Izstāstot stāstu, ir jākoncentrējas uz tā kvalitāti, nevis uz zīmolu vai produktu.

O, jā, kas gan šajā video tiek reklamēts? Vai GoPro video kameras?

Arī tās, protams, bet…

…īstenībā šis lēciens stratosfērā ir radoša Red Bull enerģijas dzērienu reklāma!

Vai jūs pamanījāt, kā Baumgartners pēc izpletņa atvēršanās apmierināts no kabatas izvelk Red Bull bundžiņu? Vai viņš pēc nolaišanās apgalvo, ka bez Red Bull kofeīna un taurīna viņa lēciens nemaz nebūtu iespējams?

Nekā tāda nebija. Tikai lēciens, un viss.

Tiešas reklāmas vietā Fēlikss intervijas laikā tikai papildināja uzsākto PR kampaņu, pastāstot, cik tuvu viņš bijis nāvei, jo esot bijis gandrīz neiespējami apturēt griešanos, lai atvērtu izpletni. Un šis emocionālais stāsts radīja papildus interesi par projektu.

Un tā nu miljoniem cilvēku tagad saista fonā pamanīto Red Bull logotipu ar šo fenomenālo notikumu, mediju aģentūras ziņo par projekta Red Bull Stratos panākumiem (turklāt nevis “Stratos”, bet tieši “Red Bull Stratos”!), un enerģijas dzēriena pārdošanas apjomi divkāršojas. Austriešu uzņēmuma sabiedrisko attiecību kampaņa ir kļuvusi par pasaules ziņu notikumu Nr. 1.

Otrkārt, šī reklāmas kampaņa ir divu pazīstamu zīmolu sadarbības piemērs. Cross-promotion.

Tie abi ir it kā nesaistīti, tomēr arī līdzīgi.

GoPro ne tikai pārdod kameras, un Red Bull – dzērienus. Tie abi ir dzīvesveida zīmoli. Tie abi atbalsta piedzīvojumus, bezbailīgas aktivitātes, lai iedvesmotu cilvēkus sapņot vēl pārdrošāk. Abiem mērķauditorija ir jaunatne.

Bez GoPro video kamerām lēciena video neizskatītos tik iespaidīgi. Bez Red Bull naudas nebūtu, ko filmēt. Ieguvēji ir abi. Red Bull paceļ spārnos, GoPro to nofilmē.

Ja vien jūs neesat ekstrēmā sporta cienītājs, nez vai apmeklēsiet kompānijas GoPro mājaslapu. Taču pēc tik iespaidīga video, visdrīzāk, jūs jau esat GoPro YouTube kanāla sekotājs!

Ko var mācīties tīkla mārketinga uzņēmēji no šā piemēra?

Klientiem un biznesa kandidātiem stāstīt stāstus, kuros demonstrē produkta īpašības, nevis pašu produktu vai kompāniju. Veidot plašākus projektus sadarbībā ar citu, tieši nekonkurējošu tīkla kompāniju pārstāvjiem. Reklamēties vienam pie otra. Un domāt radoši!

Turpinājums sekos…