Kā tikt galā ar iebildumiem MLM (2.daļa)

Vai izlasīji raksta “Kā tikt galā ar iebildumiem MLM” pirmo daļu?

Ja tā, tad Tu saproti, ka sastaptie galēji skeptiski noskaņotie kandidāti nozīmē vien nepareizu mērķauditorijas izvēli

Negatīvos ļaudis pārliecināt par pretējo ir pilnīgi bezjēdzīgi. Ja kādam metas nelabi jau no vārdiem “tīkla mārketings”, met mieru un koncentrējies uz tādiem, kas ir atvērti jaunām iespējām!

Kā jau apspriedām citā rakstā, ir laiks mainīt stratēģiju un “iznākt no skapja” arī mums, tīkla uzņēmējiem.

Neslēp, ka tas ir tīkla mārketings! Tu taču piedāvā biznesa iespēju, kas spēj radikāli mainīt Tava kandidāta likteni. Šis bizness ir legāls, tajā var patiešām labi nopelnīt – kāpēc gan nejusties kā sarunas saimniekam?

Saimnieka pozīcija nozīmē, ka, gluži kā darba intervijā, jautājumus uzdodam mēs, lai noskaidrotu kandidāta atbilstību tam, lai viņam tiktu veltīts laiks. Tātad nevienu “nevelkam” un nepierunājam, necenšamies kādu pārliecināt par pretējo. Mēs atlasām labākos kandidātus savam projektam. Mums ir labs priekšlikums – ja kāds ir pret MLM un viņu apmierina esošā situācija – ļoti labi! Nākošais!

Kāpēc gan stundu stāstīt par savu biznesu, ja otram tas nav vajadzīgs? Jau pašā sarunas sākumā es mēdzu uzdot konkrētus kvalifikācijas jautājumus, piemēram,

“Vai tu šobrīd izskati kādas jaunas iespējas? Vai tev šobrīd ir aktuālas papildus peļņas iespējas, ko piedāvā tīkla mārketings? Jā tā, kad būtu gatavs uzsākt?” 

Tēma pašlaik nav aktuāla vai cilvēks tuvākajā laikā netaisās neko darīt? Pieklājīgi atvadāmies un, iespējams, atgriežamies pie sarunas pēc kāda pusgada vai gada. Tikai pozitīvas atbildes gadījumā turpinām sarunu.

Vienlaikus ir gluži normāli, ja kandidāts sākumā saka “NĒ” un pirms reģistrācijas vēlas uzzināt vairāk, uzdodot adekvātus jautājumus.

Jāatbild, turklāt – jāieklausās sarunu partnera vajadzībās, jo cik man bieži nācies redzēt pārdevējus, kuri dzird tikai paši sevi un jau tīksminās par vēl nesaņemtajiem procentiem…

“Vajag viņam to vai nevajag, bet viņam ir jāreģistrējas manā biznesā un jāiepērkas!!!” 

Pieeja pilnīgi nepareiza, un tā noved pie abpusēji bezjēdzīgas laika tērēšanas.

Varbūt tas kādam šķitīs nepareizi, taču – mums nevajag pārdot. Proti, kompānijas piedāvātos produktus nevajag pārdot. Tos vienkārši katram pašam vajag lietot. Sarunā vajag pārdot sevi. Savu profesionālismu. Dzīvesveidu, kuru var izbaudīt. Nodarbošanos, kas sniedz vienlaikus gan naudu, gan brīvu laiku.

Bet nu kādu vairāk interesēs bizness, citu – produkcija, vēl citu – iespēja atkal būt cilvēkos, būt noderīgam.

Tikšanās galvenais mērķis – noskaidrot, AR KO TU VARI BŪT NODERĪGS SAVAM SARUNU BIEDRAM? (Nevis viņš Tev…)

Faktiski kandidāts jau ir mūsu pusē, meklējot sev jaunas iespējas vai izdevīgākus produktus. Ikvienam patīk iepirkties.

Kas viņam nepatīk? Ja viņam tiek kas agresīvi pārdots.

Pagaidām Tavs piedāvājums viņam vēl neko nenozīmē. Tavas kompānijas Briljanti viņam ir tas pats, kas parastam amerikānim Latvija. Nekas īpašs. Viņam ir jārisina sava šodienas situācija.

“Piekrišana – precizējums – arguments”

Šī formula ļoti labi darbojas. Speciālisti sarunu iesāk ar piekrītošu frāzi, piemēram:

“Jā, vairums ļaužu tā uzskata, un arī es tā domāju, pirms uzzināju, ka…”

“Es tevi saprotu. Pirms pāris mēnešiem arī es biju pilnīgi pārliecināts par to…”

Situācijai atbilstošs precizējums liks sarunu biedram aizdomāties un, iespējams, pašam nonākt pie loģiska secinājuma.

“Vai esi bijis personiski pazīstams ar tīkla biznesu? Vai tomēr esi par to dzirdējis tikai nostāstos?”

“Ja es sapratu pareizi, tad tu uzskati, ka…”

Kad partnera domāšana ir “ieslēgusies”, var jau pāriet uz lietišķu un konstruktīvu sarunu:

“Vai zināji, ka tīkla mārketings ir visvienkāršākais veids, kā reāli uzsākt savu uzņēmējdarbību no nulles? Piemēram, sava restorāna izveide tev izmaksātu pārdesmit tūkstošus, turklāt – vai pastāv droša garantija, ka tavs restorāns būs pelnošs?”

“Vai zināji, ka, vienkārši nomainot veikalu saviem ikdienas pirkumiem, mūsu ģimene ik gadus ietaupa summu, par kuru veselu nedēļu atpūsties kūrortā?”

Esmu ievērojis, ka vairums iebildumu rodas dēļ neticības. Cilvēks netic tīkla biznesam kā tādam. Netic produktam. Bet visbiežāk – tas netic pats saviem spēkiem, tāpēc mums sarunas gaitā ir jāiedod šī pārliecība. Turklāt caur stāstiem un piemēriem, nevis caur loģiku un faktiem. Ja cilvēks būtu loģiska būtne, katrs jau sen būtu tīkla biznesā!

Bet atrast argumentus biežāk sastopamajiem iebildumiem ir vienkārši!

“Es strādāšu, bet tie tur augšā (Augšējā līnija) iedzīvosies”
Piekritīsi, ka mūsdienās komercizglītība ir dārga, vai ne? Šeit, ja vien cilvēks ir gatavs mācīties, visa Augšējā līnija ir gatava ieguldīt  laiku, zināšanas un bieži pat savus naudas līdzekļus, lai jebkurš no iesācējiem kļūtu par tīkla profesionāli. Tu jautāsi – kāpēc? Ikviens saņem savu atlīdzību no tīkla kompānijas atkarībā no tā, cik veiksmīgs ir viņa struktūras partneru bizness. Tāpēc sponsori iegulda savos partneros.

Starp citu, gan algotajā darbā, gan tīkla biznesā katrs strādā savā labā. Jo īpaši – tīkla biznesā, kur katrs ir uzņēmējs un savas peļņas noteicējs.

Patiesību sakot, iepērkoties jebkurā veikalā, arī tevis iecienītajā, uz tava rēķina “iedzīvojas” liels daudzums cilvēku – veikals, reklāmas aģentūra, vairumtirdzniecības uzņēmums, transporta kompānija, bankas un preces ražotājs ar visiem to darbieniekiem un īpašniekiem. Tas ir normāli. Ja tā nebūtu, tev nāktos visu no nulles ražot pašam. Jautājums ir cits – ko no šīs iespējas tu vari paņemt sev?

“Nav brīva laika”
Vai zināji, ka pēc statistikas vidēji savas struktūras veidošanās ir jāiegulda 2 – 3 gadi, lai varētu aiziet “pensijā” ar pietiekamiem ikmēneša ienākumiem? Šis būs tavs personiskais bizness, attiecīgi tikai no tevis paša atkarīgs, cik daudz tu vēlēsies ieguldīt un cik – saņemt.

“Tīkla mārketings nav man”
Kas tieši šķiet Tev nepiemērots? (Bieži vien sastopamies ar aizspriedumiem vai kaimiņa pieredzi, kurš pametis biznesu pēc trim atteikumiem, tāpēc svarīgi ir noskaidrot patieso iemeslu.)

Vai tavā dzīvē kas mainītos, ja tavas ģimenes budžetā ik mēnesi kāds papildus ieskaitītu kaut vai 500 eiro? Vai tevi apmierina situācija, kad laiks iet, bet nekas nemainās? Varbūt Tev ir jāpamēģina…

 

Par īstu meistaru kļūstot pēc 10 tūkstošu stundu praktizēšanās. Nešaubos, ka Tev pietiks ar 100 stundām, ja vien regulāri praktizēsies un runāsies ar cilvēkiem! Lai izdodas!

Šo tēmu noteikti vēl turpināsim. Bet tagad – vai pastāstīsi, ar kādiem argumentiem parasti sastopies Tu? Uzraksti komentāros!

Ja raksts šķiet Tev noderīgs, iespējams, tāds tas būs arī Tavas struktūras partneriem. Droši padalies!