Wal-Mart stratēģijas tīkla mārketingam

Kur Tu biji pagājušajās brīvdienās? Ar lielu varbūtību varu apgalvot, ka laiku pavadīji kādā no lielveikaliem!

Šobrīd, kad lielveikali ir kļuvuši par mūsu ikdienu, kurš gan vairs atceras, ka tirdzniecības parks “Alfa” tika atklāts vien 2001.gada jūnijā?

Ko mēs darījām pirms tam?? Kaut kādi viduslaiki, vai ne?

Sems Voltons (Sam Walton) ir tas vīrs, kas savulaik sāka savu biznesu ar mazu veikaliņu un ar laiku izveidoja pasaulē varenāko lielveikalu tīklu “Wal-Mart”, uz visiem laikiem izmainot amerikāņu iepirkšanās paradumus. Lieki teikt, ka Voltonu ģimene ir planētas bagātāko cilvēku saraksta augšgalā.

Pāris nianses tiem, kuri paraduši teikt: “Ko nu es!” …

Voltons uzauga nabadzīgā fermeru ģimenē Lielās Depresijas laikā. Viņa pirmais veikals tika atvērts Kandavas izmēra pilsētiņā, turklāt pēc veiksmīga starta tas bija jāaizver, jo telpu nomātājs nolēma ar tirdzniecību nodarboties pats… Kapitāls no gaisa nenokrita!

Iespējams, Voltona pieredze lielveikalu tīkla veidošanā varētu noderēt arī mums, būvējot tīkla mārketinga struktūras. Galu galā, Tavi 4000 partneri ir sava veida veikalu tīkls.

#1: Tici savam biznesam
Potenciālie biznesa kandidāti noteikti pamanīs un tos aizraus Tava ticība tīkla mārketinga idejai un tīkla kompānijai ar tās lieliskajiem produktiem. Neticība visu pazudinās.

#2: Dalies peļņā ar visiem saviem partneriem
Vai tas nav galvenais tīkla kompāniju princips? Piemēram, Amway kopš 1959.gada esot izmaksājuši saviem partneriem vairāk nekā 40 miljardus dolāru. Un tas darbojas!

#3: Motivē savus partnerus
Ar naudu vien nepietiek, jākļūst radošiem. Tāpēc tiek izvirzīti mērķi, kurus sasniedzot, tiek piedāvāti ceļojumi, uz skatuves izteikta atzinība, tiek dāvinātas luksus klases automašīnas.

#4: Apspried jebkurus jautājumus ar partneriem
Jo vairāk tie zinās, jo labāk izpratīs, attiecīgi būs spējīgi iesaistīties. Tīkla struktūru līderu bieža kļūda ir vēlme būt “ganāmpulka” vadītājam, neieklausoties, iespējams, ļoti vērtīgos ieteikumos ne tikai no iesācēju, bet pat tuvāko sekotāju puses.

#5: Novērtē visu, ko Tavi partneri dara biznesa labā
Labs ģenerālis pēc uzvarētas kaujas lepojas ar savu kareivju panākumiem, bet pēc zaudētas cīņas saka – tas biju es, kurš pieļāva kļūdas. Un nevis otrādi. Tāpēc – uzslavē savējos biežāk! Nekas nevar aizvietot patiesu atzinību.

#6: Atzīmē savus panākumus
Parasti īpašniekiem baudu sagādā jau pats process vien, kamēr darbiniekiem ir svarīgi sasniegumi. Izrādi savu entuziasmu citiem! Nosviniet kopā, lai panākumus atcerētos vēl ilgi!

#7: Ieklausies, ko Tev grib pateikt, un atrodi iespēju aprunāties ar ikvienu
Ir viegli pazaudēt realitātes sajūtu, kad līderis jau ir izveidojis tik lielu tīkla struktūru, ka vairs pats nepiedalās ikdienas sarunās. Tad kurš gan vislabāk pārzinās esošo situāciju, ja ne jaunie partneri? Tev ir jāzina tas, ko zina viņi!

#8: Sniedz pat vairāk, nekā klients no Tevis sagaida
Šādi rīkojoties, pircēji atgriezīsies vēl un vēl. Parādi, ka Tu viņus augstu vērtē, ka klienta pirkums nav tikai veids, kā Tev izpildīt mēneša kvalifikācijas prasības. Viena no pirmajām “Wal-Mart” devīzēm bija “Apmierinājumu garantējam“.

#9: Peldi pret straumi. Ej savu ceļu. Ignorē parasto pieeju.
Ja nevēlies būt kā viens no daudziem tūkstošiem citu Tavas tīkla kompānijas distribūtoru, ej savu ceļu! Kļūsti par savas nišas ekspertu, par cienītu zīmolu! Ja par to vēl neesi lasījis manā e-grāmatā, tad bez maksas jau tūlīt lejupielādē to šeit.

Bet, ja vēlies izlasīt Sema Voltona stāstu, kā pilnīgi no nekā izveidot 220 miljardu dolāru vērtu ģimenes kompāniju, kas šobrīd bez viņa kā līdera joprojām aug un attīstās, meklē viņa grāmatu “Sam Walton: Made In America”!

“Nekas nevar aizstāt dažus labi izvēlētus, īstā brīdī pateiktus un patiesus uzslavas vārdus. Tie pilnīgi neko nemaksā – un ir veselu bagātību vērti.”
(Sems Voltons)