Piltuves likums tīkla mārketingā

Ja tikai vēlies rezervēt sev biļetes ar 10% atlaides kodu JJ2018RA uz slavenā biznesa bestselleru autora Roberta Allena 1.maija pasākumu Rīgā, spied saiti! Tomēr iesaku vispirms iepazīties ar viņa izteikumiem šajā rakstā. 🙂


Tas noticis ar kādu dāmu XX gadsimta sākumā, taču tikpat labi varētu notikt mūsdienās ar ikvienu no mums.

Šī kundze daudzus gadus krājusi naudu kuģa biļetei, līdz beidzot ar sakravātiem koferiem devusies vienvirziena ceļojumā uz savu sapņu zemi Ameriku. Budžets – ļoti ierobežots. Nekur ārpus savas kajītes sieviete neiet un cītīgi taupa, ikdienā uz kuģa lietojot tikai savu līdzpaņemto pārtiku.

Tomēr pēdējā dienā pirms kuģa ierašanās Ņujorkā viņa nolēma beidzot restorānā paēst pa smalko un, sagatavojusies dārgākajam scenārijam, bažīgi apjautājās zāles pārzinim par vakariņu izmaksām. Atbilde viņu šokēja…

“Kā, vai tad Jūs nezinājāt, ka visas ēdienreizes uz kuģa ir iekļautas cenā? Droši ēdiet, cik vien vēlaties!”

Tā notiek arī dzīvē.

Par daudzām iespējām uzzinām, kad jau ir par vēlu.

Ja vien man kāds būtu jau pirms gadiem piecpadsmit izstāstījis, ka darbs no 9 līdz 17 nav vienīgais reālais ienākumu gūšanas veids un ka tīkla mārketingā iespējams gūt ienākumus, kas nav atkarīgi no darbā pavadīto stundu skaita…

Nez kāda būtu mana dzīve, ja jau toreiz manās rokās būtu nokļuvusi Roberta Allena (Robert G. Allen) grāmata “Vairāku ienākumu plūsmas” (oriģinālā – “Multiple Streams of Income”, 2000.gads)? Šajā grāmatā viena no nodaļām veltīta tieši tīkla mārketingam. Autora ģimene jau vairākus gadu desmitus saņem pasīvos ienākumus no reiz izveidotās tīkla struktūras, tāpēc pieļauju, ka arī Tev būs interesanti ieskatīties šajā nodaļas konspektā:

Tīkla mārketingā tiek izplatīta informācija, nevis prece

Ļoti izplatīts stereotips, ka nu būs jātirgo prece. Atšķirībā no tiešās tirdzniecības kompānijām, mūsdienu tīkla kompānijas produktus izplata pašas. Tīkla uzņēmēju uzdevums ir vien personiski ieteikt attiecīgā ražotāja produkciju pēc iespējas lielākam cilvēku skaitam, kuri tad paši izlemj to iegādāties pa tiešo no kompānijas. Tādējādi mārketeri nevis pārdod, bet tik vien kā aktīvi reklamē produktus.

Ikvienas veikalā nopērkamās preces cenā ir iekļauti mārketinga izdevumi – TV reklāma, vides reklāma, interneta reklāma… Daļa ražotāju ir sapratuši, ka personiskie ieteikumi darbojas daudz labāk par nogurdinošajām TV reklāmām, tāpēc savu mārketinga budžetu sadala savu partneru uzņēmēju starpā. Un mūsdienās tā rīkojas ne tikai tīkla kompānijas vien.

 

Tīkla mārketings nav algotais darbs

Šis ir otrs stereotips, kuru, starp citu, reizēm rada paši mārketeri. Tīkla mārketings negarantē ienākumus. Pareizāk to būtu dēvēt par savu personisko infobiznesu. Katrs partneris ir kā tīkla kompānijas neatkarīga reklāmas aģentūra.

Partneris uzņemas atbildību par savām darbībām vai bezdarbību, pats pārvar ceļā radušās grūtības, pats atrod iespējas uzrunāt potenciālos klientus.

Galvenā atšķirība no klasiskā biznesa – lielākā daļa procesu ir jau atrisināta viņu vietā (ir pieprasīta un kvalitatīva produkcija, ir gatava pasūtījumu, piegādes un apmaksas sistēma, ir sava atlīdzību izmaksas sistēma), tādējādi ļaujot pilnībā koncentrēties klientu piesaistei. Pie algotā darba pieradušajiem ir grūti novērtēt visas šīs priekšrocības.

Saņemt atlīdzību par darbā pavadīto laiku nepavisam nav tas pats, kas saņemt atlīdzību par sasniegto rezultātu. Vēl pavisam kas cits – par vienreiz paveikto saņemt atlīdzību neskaitāmas reizes!

 

Apnicīgais salīdzinājums par finanšu piramīdām

Trešais stereotips – tēmā neiedziļinājušies MLM kritiķi joprojām saista daudzlīmeņu mārketingā ierasto atlīdzību izmaksas sistēmu ar nelegālām finanšu pirmamīdām. Tīkla mārketinga kompānijas piedāvā reālus produktus vai pakalpojumus, ko par konkrētu cenu var saņemt ikviens.

Savukārt tīkla uzņēmēji saņem atlīdzību par reklāmu, kuras rezultātā klients ir veicis pasūtījumu pa tiešo MLM kompānijā. Tikmēr finanšu piramīdām vai nu nav ikdienā nepieciešamu preču, vai arī naudas plūsma tiek veidota, jaunpienācējiem iegādājoties nelikvīdas preces.

 

Piltuves likums

“Vecās skolas” ietekmē vairums iesācēju uzsāk savu darbību, sastādot sarakstu ar 100 paziņām, kuriem tad piedāvāt produkciju vai kurus uzaicināt kļūt par partneriem. Vismaz 9 gadījumos no 10 šāda stratēģija nedarbojas. Iesācējs sāk satraukties, savu neveiksmi kļūdaini skaidro ar pieprasījuma trūkumu vai neprasmi pārdot un papildina MLM kritiķu rindas.

Īstais iemesls ir mārketinga principu nezināšana, kas noved pie neefektīvu paņēmienu izmantošanas.

Dzīves īstenība ir tāda, ka uzrunāto potenciālo klientu skaits ģeometriski samazinās, ejot cauri vairākiem etapiem no intereses līdz produkcijas iegādei.

Ja mūsu piedāvājumu ir redzējuši 500 cilvēki, no tiem papildus informāciju vēlēsies saņemt 20 potenciālie kandidāti (konversija 20/500 jeb 4%), no tiem 5 būs gatavi satikties (konversija 5/20 jeb 25%), un no šiem pieciem 1 būs gatavs ko iegādāties (konversija 1/5 jeb 20%). Tādējādi kandidātu atbirums šajā ceļā nekādi nav jāuzskata par neveiksmi. Tā ir likumsakarība.

Pasaulē atzītais pārdošanas guru Zigs Ziglars esot līdzīgā situācijā no 100 uzrunātajiem saņēmis 95 atteikumus. Ja jau pat viņam neizdodas sasniegt 100% rezultātu, tad ko varam gaidīt no iesācēja? Piemēram, telemārketingā labs rāditājs ir 1 pirkums no katriem 100 apzvanītajiem…

Uzdevums – vairākkārtīgi palielināt uzrunāto cilvēku daudzumu, pēc iespējas automatizēt atsijāšanu pirmajos etapos, personiski darboties ar ieinteresētajiem kandidātiem un, protams, censties uzlabot konversijas procentu katrā no etapiem. Kā tieši to paveikt ar mūsdienu tehnoloģijām, tiek izrunāts, piemēram, Līderu skolas “Tīkla mārketinga formula” programmā.

Ar apmācību organizēšanu savai komandai ir līdzīgi. Tiek apmācīts ikviens, lai iznākumā iegūtu divus, trīs izcilus līderus, kuriem veltīt īpašu uzmanību.

 

Uzbūvēt tīkla biznesu – tas ir grūti!

Ja runājam par krāpšanos MLM, tāda šeit reizēm tiek praktizēta. Lai pamudinātu reģistrēties, iesācējam tiek dotas cerības uz panākumiem jau pēc pāris draugu uzrunāšanas. Piesaistīt labu biznesa partneri īstenībā ir grūts uzdevums, un to tā arī vajadzētu pasniegt! Ja izdosies viegli – lieliski. Ja ne, partneri būs sagatavoti grūtībām.

Nelielās MLM sākuma investīcijas piesaista daudzus ātras un vieglas peļņas tīkotājus. Tie uztver biznesu kā loteriju – nopirkšu lētu biļeti, un, ja nepaveiksies, ievērojamu zaudējumu man nebūs. Tikmēr atbildīgie, uzņēmīgie un mērķtiecīgie uztver tīkla mārketingu kā nopietnu biznesu un gūst panākumus.

 

Pārvērst pārdošanu par mārketingu

Pat ja Tev nu ļoti nepatīk pārdot, bet cilvēki palūgtu Tevi piegādāt tiem kādu preci, vai Tu atteiktu? Nez vai.

Veco pārdošanas ideju pagriežot par 180 grādiem, iegūstam mārketinga ideju:

  • Nevis Tu zvani klientiem un centies pārdot, bet viņi zvana Tev un izsaka vēlēšanos ko iegādāties…
  • Nevis no katriem 10 sazvanītajiem saņem 9 atteikumus, bet saņem zvanu no tā viena ieinteresētā – pārējie liek mieru
  • Nevis Tu mēģini pārliecināt par savas preces kvalitāti, bet jūs abi pārrunājat, vai klientam derēs konkrētā prece…
  • Nevis Tu pierunā kādu ienākt kopīgā biznesā, bet veic kadru atlasi, kuru katru savā komandā vis nepieņemot…

 

“Neļauj vidusmēra cilvēka viedoklim ietekmēt Tevi. Sapņo, un viņš domās, ka esi galīgi jucis. Gūsti panākumus, un viņš nospriedīs, ka Tev ir paveicies. Iegūsti bagātību, un viņš teiks, ka esi mantkārīgs. Nepievērš uzmanību. Viņš vienkārši nesaprot…” /R.Allens/


P.S. Pasaulē atzītais investīciju konsultants, vairāku bestselleru autors un tīkla biznesa līderis Roberts Allens pats no nulles ir radījis daudzmiljonu vērtu kapitālu nekustamo īpašumu tirgū un internetā. No viņa ir jāmācās!

Kā satikt Robertu Allenu klātienē? Ar lepnumu varu pavēstīt – viņš ir piekritis viesoties arī pie mums Latvijā ar savu semināru
“Vairāki ienākumu avoti. Kā izveidot vairākas jaunas naudas plūsmas uz daudziem gadiem” !

Kad: 2018.gada 1.jūnijā
Kur: viesnīcā Radisson Blu Latvija, Rīgā
Biļešu cenas: no €160 + PVN

Kāpēc gan Tev neizmantot Līderu skolas promokodu JJ2018RA, lai saņemtu savu 10% atlaidi no agrās reģistrēšanās cenas? Tad līdz 23. aprīlim cenas sekojošas:

Economy: €144 + PVN
Business: €234 + PVN (labākas vietas plus iekļautas pusdienas)
VIP: €441 + PVN (iekļautas pusdienas kopā ar pašu R.Allenu)
Platinum: €841 + PVN (iekļautas ar R.Allenu kopīgas pusdienas, vakariņas un pat individuāla 20 min konsultācija!)

Sūti ziņu uz info@lideruskola.lv vai piesakies pats ar promokodu JJ2018RA šajā saitē!

Formāla izglītība spēj nodrošināt eksistenci. Savukārt pašizglītošanās padara mūs veiksmīgus.
Tiekamies R.Allena seminārā!


P.P.S. R.Allena “Daudzējādi ienākumu avoti” ir tikai viena no divām nodarbībām.
Iepriekšējā dienā (31.maijā) šis panākumu treneris Rīgā vadīs semināru “Kā atrast savu ceļu uz lielu naudu. Kas jādara, ja vēlaties gūt lielus ienākumus un uzlabot savu labklājību”.
Nākot uz abiem semināriem, otrais par 40% lētāk!

Vai Tavas struktūras partneri jau zina par šo pasākumu?