MLM – tā ir sekta!

“Tie tajā MLM ir kaut kāda sekta!” – tā daudzi nospriež jau pēc pirmās tikšanās ar tīkla mārketieri un, ļoti iespējams, pat pārtrauc lietot attiecīgās kompānijas lieliskos produktus.

Man bija līdzīga pieredze, kamēr pats uz kādu laiku nekļuvu par šādu fanātiķi.

Uzzinot par tīkla mārketinga iespējām izveidot miljonu biznesu no nulles, sajūsmas pārņemts bez kādas sagatavošanās steidzos šo labo vēsti izstāstīt saviem radiem un draugiem.

Man bija vienalga, ko par to visu domā pārējie. Entuziasma pilns uzrunāju potenciālos kandidātus sporta zālē, rindā pasta nodaļā vai pat liftā  (vismaz 15 sekundes tiem nebija, kur sprukt). Apzvanīju svešus telefona numurus cerībā, ka kāds ieinteresēsies. Ik vakaru izsūtīju 100 spama vēstuļu, līdz manu domēnu nobloķēja.

Visiem tolaik stāstīju, ka:
“Mana kompānija ir vislabākā pasaulē! Tās produkts “ABC” ir vislabākais pasaulē, jo ar to var iztīrīt paklājus, tas izārstē vēzi, ar to var mazgāt suni un vispār… ar to var ietaupīt 50 eiro ik mēnesī! Tas kardināli mainīs tavu dzīvi!

“Gan klasiskie uzņēmēji, gan citu tīkla kompāniju fani, gan jo īpaši algotie darbinieki – tie visi ir idioti, jo neko nesaprot no pasīvās naudas pelnīšanas!”

Es iejaucos citu privātajā telpā ar savu piedāvājumu. Uzkritu kā ķieģelis uz galvas. Un, protams, lielu rezultātu nebija. Cilvēki sāka izvairīties no manis. Laikam jau kaut ko darīju ne tā…

Vai zini, kas ir sektants? Pēc definīcijas? Tas ir cilvēks ar šauriem, dogmatiskiem uzskatiem. Gluži tāds nu biju kļuvis.

 

Starp citu, fanātiski savas idejas apsēstie atrodami jebkurā sfērā – biznesā, politikā, armijā, reliģijās… Un, protams, arī tīkla mārketingā.

Kāpēc cilvēki šeit pamanās kļūt līdzīgi fanātiskiem sektantiem, līdz ar to radot sabiedrībā negatīvu attieksmi pret MLM vispār?

Jaunās idejas aizmigloti un par vienīgo savu taisnību pārliecināti, tie:

  • neieklausās savos sarunas biedros,
  • uzskata, ka ikvienam uzrunātajam pienākums ir reģistrēties viņa struktūrā,
  • dod tukšus solījumus,
  • apvainojas par atteikumu,
  • sabojā attiecības uz ilgāku laiku, nolamājot nereģistrējušos par stulbeņiem.

Tā ir fanātiskā SEKTANTA pieeja.

 

Taču iespējama arī pilnīgi cita, profesionāla pieeja. Tad cilvēks apzinās, ka ir UZŅĒMĒJS. Viņš apzinās, ka lielākajai daļai izcilā biznesa iespēja nav vajadzīga.

Tad viņš:

  • lai saprastu kandidāta vajadzības, ieklausās un noklausās teikto līdz galam;
  • segmentē potenciālos sarunu biedrus, jo vairums nemaz nav gatavi savam biznesam, kas tiek piedāvāts,
  • uzdod jautājumus, precizē un argumentē,
  • izskaidro un izglīto, lai noslēgtu darījumu,
  • visu šo procesu paveic viegli un ar humoru.

Uzņēmējs zina, ka iebildumi ir normāla pārdošanas sarunas sastāvdaļa. Jo lielākas summas, jo vairāk iebildumu. Un šeit taču mēs nerunājam par 20 centu ziedojumu ubagam.

MLM Tev nav nedz jābūt fanātiskam pārdevējam, kas gatavs “pārdot eskimosiem ledu”, tas ir, spēj piespiest reģistrēties ikvienu satikto, nedz arī jājūtas kā lūdzējam.

Tu esi uzņēmējs, kas veido savu biznesu. Tu apzinies, ka tieši šī uzņēmējdarbības forma ir vispiemērotākā iesācējiem. Tāpēc Tu meklē cilvēkus, kas meklē Tevi.

Neesi tāds kā tie fanātiķi, kas spiež reģistrēties ikvienu sastapto un spamo feisbukā uz nebēdu…

Ja esi īsts profesionālis, Tu nepārdod ne savas tīkla kompānijas produktus, ne biznesa ideju. Tu piedāvā risinājumus savas mērķauditorijas problēmām. Ja Tavs piedāvājums būs tas, kas cilvēkam tajā brīdī būs patiešām nepieciešams, Tev iegūsi klientu vai partneri, kas pats vēlēsies reģistrēties.

Tu vari būt sajūsmā par savu biznesa iespēju, nebūdams fanātiķis. Tāds šķitīs savējais vien citiem tādiem pat fanātiķiem…

Esi Tu pats.

 


P.S. Iesaki savējiem izlasīt manu e-grāmatu “Uzņēmēja domāšana”!
Saite –  https://www.janisjava.com/UD