Panākumu noslēpumi šodienas MLM

Katrs mēs esam iesaistīti kādā projektā, kādā biznesā. Katram ir savs viedoklis par to, kas ir noteicošais panākumu gūšanā. Vienam patīk produkts, citam – mārketingā plāns, vēl citam – draudzīgas attiecības.

Kā Tev šķiet, kas šobrīd ir tā panākumu atslēga tieši Tavā biznesā?

Kvalitatīvs, pieprasīts produkts? Pašdisciplīna? Jauni klienti?

Vai varbūt mērķtiecība? Neatlaidība? Inovācijas? Duplikācija? Motivācija?

Padalīšos ar saviem vērojumiem.

Pagājušajā mēnesī mūsu struktūrā bija vērojams pieaugums, neskatoties uz tādiem šķietami traucējošiem faktoriem kā karstais vasaras laiks, Dziesmu svētki un pasaules futbola čempionāts. Turklāt šis konkrētais bizness nav kāds īpašs jaunums tirgū.

Starp citu, viens no slazdiem, kurā arī pats esmu iekritis – pieteikties pilnīgi jaunos tīkla biznesa projektos. Tas ir liels risks. Nesaku, ka tādi nu noteikti cietīs neveiksmi, nē. Bet risks tas ir. Arī par to mēs šodien parunāsim.

Tātad šis mūsu biznesa pieaugums saistāms ar ko citu – ar mērķtiecīgām darbībām, kas vērstas uz izaugsmi. Pieaudzis klientu un partneru skaits, pieaudzis apgrozījums, attiecīgi arī struktūra ir vairāk nopelnījusi.

Kādi ir iemesli? Ko no tā Tu vari modificēt savā tīkla kompānijā?

 

Tātad #1 – Duplikācija 

Duplikācija jeb zināšanu kopēšana nozīmē panākt to, lai pēc iespējas vairāk partneru spēj paveikt to pašu, ko jau prot līderis. Tīkla mārketingā ir svarīgi izveidot šo duplikāciju vismaz 4 – 5 līmeņus dziļumā. Mēs to panākam ar tādu online apmācību sistēmu ir “MLM Universitāte”, ko ikviens iesācējs saņem bez maksas, attiecīgi viņa “aplains” var koncentrēties jaunu partneru piesaistei, nevis lielu daļu laika veltīt apmācībām.

 

#2 – Mentors

Lai iesācēji atkal un atkal nepieļautu tās pat kļūdas, tiem nepieciešams pieredzējušo struktūras līderu jeb mentoru padoms. Protams, iesācējiem reizēm ir grūti nomest savu “supermena mēteli”, taču patiesība ir tāda, ka procentuāli pavisam neliels skaits jauno partneru spēj attīstīties patstāvīgi.

Tāpēc ir svarīgi, cik Tu kā līderis esi gatavs vadīt savu komandu, cik kvalitatīvi apmācies un attīsties Tu pats. Gluži kā sportā – pat pasaules labākajam tenisistam R.Nadālam nez kāpēc joprojām ir savs treneris.

 

#3 – Plānošana

Man gan pašam ne vienmēr tas izdodas, bet ir svarīgi saplānot savu darbību katrai dienai, saplānot uz mēnesi, uz ceturksni, uz pusgadu un gadu…

Jebkurā tīkla kompānijā cikls ir 30 kalendārās dienas. Var gadīties, ka vienu nedēļu Tu atpūties – tas nozīmē, ka nākamās trīs tad ir jāsarauj!

Bizness nav iepriekš paredzama pastaiga pa bulvāri, šeit panākumi nav lineāra augšupejoša līnija. Vienu mēnesi var būt apsīkums, otrs – arī tāds nekāds, bet trešajā Tev nu gan būtu strauji jāsasniedz ieplānotais rezultāts. Uzdevums ir panākt izaugsmi ik katrā 90 dienu ciklā. Bet labs biznesa plāns ir tāds, kas sastādīts uz 180 dienām.

 

#4 – Instrumenti

Izmantotajiem biznesa instrumentiem (piemēram – čatam, apmācību sistēmai, vebināriem…) vismaz par 90% visai komandai būtu jābūt vienādiem. Protams, ja partneris ir beidzis kādas īpašas apmācības, viņš var ieviest ko savu, kāpēc gan ne!

 

#5 – Jaunu klientu / partneru plūsma

Atverot apģērbu veikalu vai restorānu, ikviens uzņēmējs centīsies atrast sev vietu ar pēc iespējas lielāku apmeklētāju plūsmu. Tieši tāpēc veikalu īpašnieki ir gatavi maksāt salīdzinoši lielās nomas maksas “Alfā” vai “Dominā”.

Veidojot biznesu internetā, tieši tāpat ir jāizmanto visas iespējas atvest uz savu mājaslapu tūkstošiem cilvēku ik dienas. Piemēram, es izmantoju 6 – 7 dažādas apmeklētāju piesaistīšanas metodes – gan maksas, gan bezmaksas.

 

#6 – Notikumi

Tīkla mārketingā svarīga lieta ir motivācija. Tāpēc ikvienā kompānijā darbs tiek plānots no viena pasākuma līdz nākošajam. Piemēram, no viena nedēļas nogales semināra līdz otram, kurā jaunu kvalifikācijas līmeni sasniegušie tiek ar ziediem apsveikti uz skatuves.

Piemēram, mūsu struktūras 180 dienu plānā ir paredzēti diezgan daudzi notikumi. Jā, tie var nedaudz mainīties un saraksts tikt papildināts, bet cenšamies pie noteikta plāna pieturēties. Jūlijā mums bija pat 3 notikumi, starp kuriem bija vērts pacensties, un tas kopsummā ļāva dubultot partneru skaitu un apgrozījumu, salīdzinot ar jūniju.

 

#7 – Līderu virzīšana

Varbūt Tu būsi izbrīnīts, bet galvenā motivācija pat tīkla kompānijās nav nauda. Daudz svarīgāks ir tas, cik novērtēts konkrētais cilvēks jūtas. Viņam ir jāapzinās, ka viņš dara ko nozīmīgu, ka viņu ciena un novērtē.

Gan jau arī Tu pats pamestu labi apmaksātu darba vietu, ja Tevi tajā ignorētu, varbūt pat reizēm pazemotu?

Kad cilvēks Tavā struktūrā ir sasniedzis jaunu līmeni, tas Tev un pārējiem līderiem ir atbilstoši jānovērtē, un šis partneris būs gatavs nākamajiem “varoņdarbiem”!

 

#8 – Interneta apmācību sistēma

Šobrīd bez tās jau nu nekā. Jebkurai tīkla kompānijai būtu jānodrošina apmācības internetā.

Bet vēl svarīgāka ir īpaša interneta apmācību sistēma nevis tikai kompānijā vien, bet tieši konkrētajā komandā.

Lai cilvēks pieņemtu lēmumu startēt tieši Tavā komandā, ir taču jābūt kam atšķirīgam, unikālam! Kāpēc viņam reģistrēties tieši Tavā, nevis citā šīs pat kompānijas struktūrā?

Piemēram, mūsu komandā reģistrējas cilvēki, kas jau pirms vairākiem gadiem sadarbojušies ar šo kompāniju, bet kādu iemeslu dēļ biznesu pametuši. Pateicoties komandas piedāvātajai iespējai veidot biznesu internetā bez “100 paziņu saraksta”, nu viņi saredz tādas jaunas perspektīvas, kas tiem nav bijušas agrāk. Tas viņiem iedod jaunu motivāciju, jaunu uzrāvienu.

Šādas komandas apmācību sistēmas izveide var prasīt vismaz gadu neatlaidīga darba, taču mūsu gadījumā tas ir atmaksājies.

 

Tie nu ir tie punkti, kas, manuprāt, ietekmē strauju tīkla biznesa izaugsmi tieši šodien. Iesaku Tev atzīmēt sev šos punktus un izanalizēt, kas pietrūkst, kuros punktos kaut kas jāuzlabo!

Vienam tā būs duplikācija, citam – online apmācību sistēma, trešajam – vēl kas cits. Veic uzlabojumus, lai jau nākošajā mēnesī Tu savā kompānijā sasniegtu jaunu līmeni!

 

Kas attiecas uz tīkla kompānijas izvēli… Katru gadu tiek prezentēti desmitiem jaunu iespēju, un katru gadu liela daļa no tiem beidz pastāvēt. Tomēr labu kompāniju izvēle arī Latvijā šobrīd ir visai plaša. Tādas noteikti ir vismaz desmit.

 

Kritērijs Nr.1

Ja vēlaties drošu pamatu savai tīkla impērijai, meklējiet tādu tīkla kompāniju, kas piedāvā ikdienā patērējamus produktus, un lai šie produkti patiešām dod labus rezultātus!

Ar uzsvaru uz teikuma otro daļu. Proti, ja nav šo rezultātu, cilvēkam ar laiku zudīs motivācija pirkt šos produktus.

Kas attiecas uz mārketinga plānu – vai labāks klasiskais, matricas vai binārais? Manuprāt, klasiskā jeb līderu struktūra ir ilgtermiņā efektīvāka, lai arī sākumā nedod tik ātrus rezultātus kā binārā, jo pēc ātriem pirmā mēneša panākumiem bieži gadās, ka nākošie mēneši vairs nav tik labi, un ko tad? Cilvēks ir vīlies un pamet biznesu.

Tīkla mārketings nav īstermiņa projekts. Bieži vien tas ir projekts uz gadu vai pat uz pieciem, uz desmit.

 

Kritērijs Nr.2

Kompānijai jānodrošina klasisko rekrutēšanas metožu apmācība. Lai arī cik advancēts būtu 100% internetā veidojams bizness, to nav iespējams izveidot dažu nedēļu laikā. Savukārt klasiskā metode – zvans, tikšanās, līgums – dod iespēju izveidot savu struktūru ātri. Jau šodien. Un dažiem varbūt arī personisks kontakts patīk labāk.

 

Kritērijs Nr.3

Inovācijas. Ja Tava kompānija darbojas ar modernajām tehnoloģijām – kripto, nano, IT – Tu varbūt domā, ka šis nu gan ir Tavs trumpis. Tad iesaku vēlreiz izlasīt punktu #1.

Jebkura biznesa attīstība notiek dēļ inovācijām, kaut arī lēnām ieviestām. Vienmēr ir jāskatās, ko var uzlabot. Tieši inovāciju dēļ mazās, elastīgi lēmumus pieņemošās kompānijas spēj panākt lielos industrijas milžus. Dinozauri bija lielāki un spēcīgāki par vilkiem, bet kurš izdzīvoja līdz mūsdienām?

 

Kritērijs Nr.4

Uzticamība. Ir iespējams gūt ātrus panākumus pavisam svaigās kompānijās, bet šos rezultātus noturēt ir diezgan grūti. Manuprāt, ja parādās kāds jauns projekts, jāļauj tam sevi parādīt vismaz gadus trīs vai, vēl labāk, vismaz piecus.

Jā, reizēm, pateicoties šai īpašajai uzņēmēja intuīcijai, var labi nopelnīt, investējot sākuma stadijā savus resursus tādos projektos kā bitkoins. Tomēr, ja veidojam savu biznesu nopietni, 20 – 30 gadu periodam, lēmums sadarboties ar vakar reģistrētu kompāniju var novest pie struktūras zaudēšanas, jo vismaz 96% gadījumu šie projekti neiztur laika pārbaudi.

 

Tāpēc – apkopojot iepriekš minēto –, ja mēs paskatāmies uz šā brīža tirgus situāciju, tad vislabākos panākumus gūst vismaz gadus piecus sešus pastāvējušas tīkla kompānijas:

  • kas piedāvā rezultātus garantējošus ikdienas patēriņa produktus;
  • kam ir sava klasisko rekrutēšanas metožu apmācības sistēma;
  • kas seko līdzi laikam un piedāvā inovācijas – interneta metožu apmācības, automašīnu bonusus, “cash back” sistēmu u.c.

 

Augusts nav nekāds “klusais mēnesis”. Iespējams, pievelkot ne tik labos punktus, Tev jau šajā mēnesī izdosies sasniegt jaunas virsotnes savā tīkla kompānijā!

 

Novēlot Tev sekmīgu šo mēnesi,

Jānis JAVA