Kāpēc tīkla mārketings nedarbojas

Kāpēc MLM nedarbojas? Kāpēc nav rezultātu?

Saprotu, ka Tu, tāpat kā ikviens savā tīkla kompānijā, vēlies iziet pa nullēm jau pēc pāris mēnešiem.

Jā, ir pieredzēts, ka kādam jau tas izdodas. Vienkārši lieliski! Bet tā tikai nejauši gadās.

Patiesība ir tāda, ka tīkla biznesā var paiet pat 2 – 3 gadi līdz šim nulles brīdim. (Tad tas Tev neder, vai ne? Vajag uzreiz taču!)

Ko nozīmē “pa nullēm”? Sava biznesa īpašnieki sapratīs uzreiz. Nē, tas nav pirmās atlīdzības saņemšanas brīdis! Nedaudz precizēšu.

Tātad tas ir Tavs bizness, kurā sākumā Tu investē. Ieguldi savu naudu interneta reklāmās vai offline prezentāciju organizēšanā.

Tad kādā brīdī (ja viss iet pēc plāna), tiek sasniegts tā saucamais peļņas slieksnis jeb break even point, kad beidzot Tavi ikmēneša ienākumi sāk pārsniegt ikmēneša izmaksas. Ar šo peļņu Tu sāc atgūt investēto, līdz izej pa nullēm jeb esi atpelnījis ieguldīto.

Tā tas notiek jebkurā biznesā.

MLM taču ir bizness, vai ne? Kad Tu saņem ik gadus stabilus pasīvos ienākumus 100 000 eiro apmērā – vai faktiski nav vienalga, tie rodas no Tevis izveidotās tīkla struktūras, no Tev piederošajām “SAF Tehnika” akcijām vai no 25 dzīvokļu izīrēšanas?

Mums ir kāds partneris, kas savulaik pret dzīvokļa ķīlu uz 8% gadā paņēma 50 000 eiro kredītu, lai atvērtu savu restorānu nelielas pilsētas centrā. Vien lai atdotu bankai šo kredītu, viņš nokapāja melnu muti 2,5 – 3 gadus!

Pēc šiem gadiem ar savu jauno restorānu viņš vēl nebija nopelnījis neko. Pa nullēm. Toties pēc tam…

Ja esi pazīstams ar restorānu biznesu, tad saproti, ka bieži vien saimnieks sākotnēji dabū rauties tajā 16 stundas dienā un bez kāda apmaksāta atvaļinājuma…

Es par to, ka šādas pūles mēs parasti sava MLM biznesa attīstībai nepieliekam. Un tur arī slēpjas galvenā problēma. Šeit nav tādu baiļu kā situācijā, kad esi ieķīlājis savu dzīvokli bankā un Tava ģimene var palikt bez jumta virs galvas, ja neko nedarīsi.

Tāpat mēs katru dienu ejam uz savu algoto darbu, jo mums ir bail pazaudēt savu nosacīti stabilo ienākumu avotu… Tīkla mārketingā šāda riska nav.

Gan jau piekrītīsi, ka faktiski jebkuru lēmumu savā dzīvē mēs pieņemam šādu 2 iemeslu dēļ:
1) lai gūtu baudu;
2) lai izvairītos no sāpēm.

Kāda tad ir parastā attieksme, uzsākot tīkla biznesu?
“Nu, padarbošos te nedaudz, tad jau redzēs…”

Gluži kā nopērkot loterijas biļeti. Savus 50 tūkstošus neieguldām. Ar dzīvokli neriskējam. Neuztveram to visu nopietni.

Ja ir pagājuši jau 3 mēneši, bet Tu vēl neesi sasniedzis Briljanta līmeni (kādas šausmas!), iesaku apdomāt jautājumu:
“Cik stundas dienā tad nu Tu velti šim biznesam?”

Vai tās ir vismaz 4 – 6 stundas ik dienas?
Vai Tev ir mērķis vismaz 10 jauni partneri ik mēnesi? Un vai Tev ir konkrēts plāns, kā šo mērķi sasniegt?

Būvējot biznesu caur internetu, reizēm man sanāk visas 12 stundas dienā. Ja esmu šim nolūkam veltījis mazāk, pat sajūtu tādu kā diskomfortu.

Kāpēc tik daudz?

Redz, zināmu laiku paņem čati, informācijas sagatavošana, vebināri, arī dažādi rutīnas darbi, kas it kā pa tiešo neattiecas uz biznesu. Ja no šīm 12 stundām sešas aiziet tīri biznesam – lūk, tas jau ir nopietni!

Tāpat vienmēr jāveic analīze, cik cilvēku tiek uzrunāti, cik izrādījuši interesi, cik zvanu tiek veikts…

Tu jau zini, ka tīkla mārketings tiek būvēts ar lielajiem skaitļiem. Ar trim draugiem sanāks tikai tāds mikrobizness. Un tāpat var gadīties, ka iesākumā Tavi pirmie 30 partneri pat varbūt būs tādi nekādi, bet tad 31.partneris izveidos pusi no Tavas 7000 cilvēku struktūras. Vai arī pirmais gadīsies Tavs superlīderis, nākamie 30 – nu, tādi pašvaki.

Bieži vien, lai pirmajā līnijā būtu šie 30 aktīvie partneri, nepieciešams reģistrēt vairākus simtus. Un no šiem trīsdesmit varbūt kādi 10 būs Tavi nopietnie līderi, no kuriem tikai 3 kļūs par Taviem Briljantiem.

Tāpēc nevajadzētu pielipt saviem pirmajiem 5 partneriem, kļūstot tiem par otru priekšnieku un cerot, ka nu gan Tev būs Lielais bizness.

Varbūt viņiem nav tādu ambīciju kā Tev… Varbūt viņi nav nopirkuši biznesa ideju tā pa īstam… Varbūt viņi vēl nav pieņēmuši to lēmumu, ko Tu…

Tas ir normāli. Tāpēc jau Tu esi Līderis. Tu saredzi nākotni šajā biznesā un tāpēc šobrīd esi galvas tiesu pārāks.

Un Tu zini, ka ikviens kā Līderis ir unikāls. Ne Tevi, ne mani, ne Eric Worre nav iespējams nokopēt. Katrs aizies savu ceļu, labākajā gadījumā tikai adaptējot sev mentoru iedoto Sistēmu.

Lai tīkla mārketings darbotos, ir jādarbojas mums pašiem.

Uztver tīkla veidošanu kā nopietnu biznesu. Velti tam savu laiku un pūles.

Tavai attieksmei šeit ir jābūt tādai pat kā darba vietā. Iedomājies, ka Tevi atlaidīs, ja neizpildīsi normu – 10 jauni partneri ik mēnesi! 
Tad Tavs bizness uzplauks daudz straujāk. Rezultāti neizpaliks!

 

Ja šī publikācija Tev šķita noderīga, pārsūti to saviem mazāk aktīvajiem partneriem, lai sasparojas!

 


?  Vai Tu jau iepazinies ar manu e-grāmatu “Uzņēmēja domāšana”? To šobrīd bez maksas var saņemt šeit:
https://www.janisjava.com/UD