Kā atšķirties no citiem

Pasaulē ir miljoniem zīmolu. Katrs no tiem vēlas, lai Tu kļūtu par viņu klientu. Katrs Tev ko cenšas piedāvāt.

Tieši tāpat pasaulē ir tūkstošiem tīkla kompāniju, kuras pārstāv miljoniem partneru. Savukārt citi miljoni cilvēku meklē tieši tādus produktus vai biznesa iespējas, kādas piedāvā Tu.

Tie ievāc informāciju no dažādiem avotiem, seko jaunumiem, skatās vebinārus, lasa blogu ierakstus. Tie vēlas būt droši par savu izvēli.

Ir grūti izdalīt sevi no pūļa… Bet tas ir jādara.

 

Ko tad Tavi kolēģi parasti uzsver?

 

“Mums ir labākās cenas!”
Konkurēt ar cenu ir visvienkāršāk, taču ir skaidrs, ka vienmēr reiz uzradīsies kāds ar vēl zemāku cenu. Un padomā, vai Tev būtu ērti strādāt ar publiku, kam maz naudas un kas vēlas ietaupīt katru centu? Beigās būs vēl pašam jāpiemaksā…

Piemēram, iPhone atbaidītu savu publiku, ja piedāvātu zemas cenas, jo daudzi to izvēlas tieši statusa dēļ.

 

“Mums ir augstākā kvalitāte!”
Arī šis visai subjektīvais arguments ir jau tik stipri nodeldēts, ka to vairs nesadzird.

 

“Ar mums var nopelnīt visvairāk un visātrāk!”
Ar šādu tekstu vismaz reizi nedēļā saņemu uzaicinājumus noskatīties prezentācijas…

 

“Mēs esam pirmie un labākie!”
Nu, un tad? Kas man no tā?

 

Ja visi piedāvā gandrīz vienu un to pašu, kā tad lai izvēlas?

 

Jāizveido Tev savs tā saucamais Unikālais pārdošanas piedāvājums!

“Jā, zinu jau zinu… Bet kā man tādu izveidot?”

Vispirms jau jāsaprot, ka Tavs ierosinājums kādam nopelnīt papildus naudu ar biznesu – nu, tas nav nekas īpašs… To pašu piedāvā daudzi.

Izpēti konkurentu piedāvājumu. Arī Tava Augšējā līnija ir Tavi konkurenti, no kā Tev jāatšķiras!

 

Izcel klienta vajadzības

Vēstījumam būtu jāuzrunā klienta vajadzības, nevis jāizceļ produkta priekšrocības vai jāslavē Tevi.
Lai cik dabīgs un izdevīgs būtu Tavs vitamīns C, pircējs to iegādāsies, lai uzlabotu savu imunitāti un neslimotu.
Kāda starpība – ražotājs ZY vai YZ?

Tāpat viņam ir vienaldzīgs Tavas kompānijas apgrozījums, ja interese ir ātri nopelnīt papildus naudu, lai atmaksātu kredītu parādus.

Ko šis cilvēks patiesībā vēlas?

 

Esi unikāls

Kā jau iepriekš izrunājām, šim Tavam piedāvājumam ir jābūt unikālam, salīdzinot ar citiem.

Piemēram, tāpēc “MLM Universitāte” online apmācību programmā mēs aicinām virzīt katram sevi kā kaut ko īpašu. Ja tāpat kā daudzi tūkstoši savas kompānijas izplatītāju savā FB lapā virzīsi produktus, ar ko būsi interesants potenciālajam partnerim?

 

Kas ir tāds, ko nesola vai neiedomājas Tavi konkurenti? Šim argumentam jābūt spēcīgam un vienlaikus arī patiesam. Šim nolūkam Tev jāizprot sava ideālā klienta vēlmes un vajadzības.

Ja līdz šim TV reklāmas Tevi nav interesējušas, ieskaties! Kādam nolūkam tiek izgudrotas arvien jaunas “inovatīvās formulas”? Atšķirības mēdz izdomāt vai pievilkt. Taču piekritīsi, ka sauklis “Mūsu piens nesatur fenolftaleīnu!” iedarbojas pat tad, ja arī neviens cits piens nesatur ko tādu.

Esmu pārliecināts, ka Tavai struktūrai vai Taviem produktiem noteikti ir kas tāds, kas Tev ļaus atšķirties!

Cilvēkam jāsaprot, ar ko tieši Tu viņam vari būt noderīgs, lai tas turpinātu uzklausīt Tevi.

 

Uzliec uz papīra izdevīguma sarakstu un saīsini to, kamēr paliek tikai viens, visspēcīgākais arguments! Tas arī kļūs par Tavu Unikālo pārdošanas piedāvājumu.

 

“Mana apmācības sistēma palīdz mājsaimniecēm gūt papildus ienākumus, faktiski neizejot no mājām.”

“Vai nu ar XYZ izārstē sāpošo kaklu, vai arī nauda atpakaļ!”

“Slaiduma maratonā zaudēsi viduklī 5 cm un jau pēc mēneša varēsi atrādīt sevi pludmales bikini!”

“Katru trešdienu 60% atlaide otrajam pirkumam!”

“38-grādīgs viskijs, no kura nekad nebūs paģiru” 

“Šī pasta ne vien kārtīgi iztīra, bet arī nekaitīgi balina zobus”

“Ja pasūtināsiet 2 veļas pulveru iepakojumus, šampis no manis!”

Vai atceries “Lulū picas” piedāvājumu “Atvedīsim noteiktā laikā vai atdosim picu par brīvu!”?

Varbūt Tu vari piedāvāt kādu papildus servisu?
“Piegādāšu Jūsu pasūtījumu līdz pat vēlam vakaram, līdz pat 23:15!” vai “Iedošu izmēģināt produktu bez maksas uz 3 dienām!”, vai  “Iegādājies savām vajadzībām ikdienas produkciju par ~120 eiro un saņem MLM Universitāti par brīvu!”

Kāds ražotājs radoši piedāvāja atrisināt pazudušo zeķu problēmu, pārdodot komplektā uzreiz trīs zeķes, nevis divas…

 

Starp citu, pat piesakoties darbā Tev nāksies izdomāt, ar ko gan Tu atšķiries no desmitiem citu kandidātu uz šo pat amatu… Bet par to citreiz!

 

P.S. Apmācu praktiskajās interneta mārketinga zinībās privāti un dārgi. Ļoti dārgi. Ja kāds cits Tev piedāvā šādas apmācības vēl dārgāk par mani, padod tik man ziņu, un es piedāvāšu Tev vēl augstāku cenu! Tu jau zini, kā mani atrast.